亚马逊卖家在运营中要不要做站外呢？

运营要算总账的态度，任何一项经营决策，都要考虑其投入产出比。

面对一种运营状况，可以根据当前所掌握的资源/技术/观点将可能采用的方案一一罗列出来，并以穷举法的方式将它们一一罗列出来，然后进行比较，从中选出一个最优解。

这个步骤看起来很简单，其实很难，因为大多数人面对问题时都会懒得停下来，但一般说来，第一个方法和想法往往不是最佳方案，在这种情况下，最好自己多问自己一句“还有别的办法吗？”“假设现在的方法不好，接下来该怎么办？要如何补救？」从多元的角度来看待问题，就会得到多种答案和方案，然后通过对比，得出两者之间的优劣。

只要我们能在决策中做到这一步，基本上就会有多种潜在的解决方案，并且可以找到相对较好的解决方案。

有哪些更好的解决办法？

• 若所有的方案都会引起损失，则此方案的损失应是最小的；

• 若所有方案都存在风险，则该方案的风险应最低；

• 若各方案的产出相等，则该方案的投入应是最低可控制的。

• 换言之，同样适用。若所有方案均可获利，则此方案之收益最大；

• 若所有方案均安全，则方案之安全系数最高。

带着这种心态再来看看前面那个卖家所遇到的情况。有人建议你通过站外活动和站内秒杀等方式来提升销量和排名，你遇到的问题是：这是一个最佳的方案吗？还有更好一点的方案吗？若有的话，将两个(多个)方案对比一下，哪一种风险更小、投入更少、产出更多、投入产出更高一些？

站外活动，需要在原价上打不小的折扣，需要向平台或中介提供服务，而且费用不便宜，但站外活动效果未知；站外活动需要在原价上打折，需要150美元的秒杀活动费用，效果未知。

假如我们采用产品直接低价(将活动/秒杀成本+活动折扣，按自己期望单量降低至单价)，会不会有更好的效果？简而言之，如果直接推低价格+站内广告的方式，会不会比各种花哨招数，更有效果？说到底，站外流量的转化率太低了，对大多数卖家来说，站内流量的转化率，真的比站外高不知多少个百分点。

做出假设，并想要理解上面的逻辑，或许，你将不再固执于“见不到单”的执念。