亚马逊卖家日本站选品：衣服类和家具类注意些什么?

以下就以日本市场比较热门的商品为例，带你了解日本消费者的消费偏好关键词，阅读他们的"小心思"！

Part1。

衣服类

自然材料，低饱和度，基本款。

在欧美市场，尺寸较大、裁剪上有设计感、风格随意、面料挺括，穿着气场十足的服装款式更畅销。

而且日本消费者更愿意这样。

简单合身的基本款。

欧美国家的消费者体格一般比日本高一倍，为此，试图进驻日本市场的卖家应特别注意选择S码和M码较为纤体的产品。日本妇女通常喜欢购买一件日常搭配的连衣裙，而男性则倾向于整年单穿或作为内搭的简洁风衣。基础款毛衫、毛衫等秋冬季的热销商品。

偏爱棉、麻等纯天然材料，追求面料的质感和做工精细。

自然材料的服饰不仅舒适透气，也能创造一种质朴而不简单，温柔亲和的亚洲之美。日式服装对于日本人来说，不重奢华、重细节，有质感的面料和精致的做工最能体现他们对细节的用心。

非彩色或低饱和色。

黑色、白色、灰色是日本人衣橱的主要颜色，即使有颜色，也有藏青、棕黄、暗绿等低饱和度颜色，并经常与无颜色搭配。

美丽而不昂贵，紧跟季节潮流的潮流。

日本人关注新锐设计师，社会媒体的意见领袖，对服装潮流、设计细节、着装建议，都有一定的设计感要求，偏爱美丽而不昂贵的服饰单品。

类别偏好关键词。

简洁百搭，合身款，天然材料。

其它产品推荐。

男装、女士和服、手包、配饰等。

Part2。

家具和家庭杂物类。

天然颜色，收纳方便。

欧美家具风格多变，令人眼花缭乱的欧美古典家具和现代家具是欧美消费者的心头好，但不管选择哪一款，他们最看重的就是体积足够大，也不会觉得舒服。

而且日本人的家居风格自成一派。日式家具家居用品偏爱：

-竹、木、棉、麻、瓷等天然材料。

欧美消费者偏爱现代时尚的玻璃、金属、皮革、亚克力等材料，日本人偏爱陶瓷、竹木等材料，更具接近自然的朴实质感，与日式家居环境融合更为融洽；

简朴、干净的配色。

颜色风格以原木色为基础，配色均与原木色相近，多为黑色、白色、米色、浅灰色等中性颜色，或非常淡雅的绿色、黄色作点缀；

小型家具、可折叠的家庭小件物品和各种收纳用品。

因为日本国土面积小，人口密度大，商品房的面积大多为70㎡，超过100㎡就算是“豪宅”，因此日本消费者在购买家具时考虑到收纳整理和空间利用。为便于搜寻和取用，日本人还非常喜欢把箱子、收纳盒仔细地贴上标签，白底黑字，一目了然。如附有附有标签贴的收纳产品就会显得很贴心，要特别注意要控制好标贴的质量，正面要容易写字不晕染，反面胶水不会有走胶问题。

类别偏好关键词。

自然材料，颜色淡雅，收纳方便。

其它产品推荐。

折篮，置物架，户外椅等。