亚马逊卖家精细化运营中怎样选择竞品

今天我们来简单的谈谈竞品的选择方法。

竞品选择渠道：

• 我们可以直接从亚马逊BSR、NRR或MWR等三个主要的榜单中挑选出我们的竞品，将这三个榜单中表现不错的产品分别选出。

• 搜索产品的核心关键字或与长尾相关度较高的关键词，然后在搜索结果中找到表现好或有较好表现的目标。

• 在ABA数据检索关键字中，我们可以看到很多点击、转化排名前三的ASIN，将这些ASIN分别记录、评价，然后将这些ASIN直接放入ABA数据内进行搜索，获得与这些关键词相关的ASIN，这样操作下来我们要找的优秀竞品就会越多，但是我们要进行筛选，选择符合要求的目标竞品。

• CPC报告。同时，CPC报告还可以自动匹配许多与我们产品相关联的产品。

这些从上述渠道中检索到的商品，我们需要对它们进行分类。

对筛选出的竞品进行分类后，要连续地追踪这些竞品的表现，分析这些竞品的行为，将给我们带来什么影响。因此，我们可以从哪一个维度来分析这些竞品？下面的图表显示：

为了更好地销售产品，我们必须弄清楚我们的顾客究竟属于哪一类顾客。可从以下几个方面进行定位。在此要注意的一点是，如果我们的客户群倾向于B端，那么有一件事情必须要设置，即“B2B企业商品价格打折”。由于企业购买者和普通购买者有很大不同，企业购买者帐号专门为企业购买者设定的企业价格。一个商业买家看到我们卖给一般买家的价格与他们所报的价格相同，那么他们就会认为在我们这里买不到任何优惠，很有可能会选择设置为企业价格和折扣的竞争者。