独立站卖家在Google广告投放时怎样选择关键词

随着因特网的发展，每个人都以不同的方式进行搜寻，例如，提问，输入单词，或输入一长串词汇，这些词汇大多是使用者(卖家)的需要词、场景词等等。现在，许多国内卖家通过独立站的形式进行跨境贸易，更多的卖家将通过Google对SEM进行精确的SEM广告投放，获得品牌曝光和精准客户。

事实上，要开展独立站搜索引擎营销(SEM)，你只需要确定哪种搜索活动与你的业务有关，然后确保你的广告以这种方式显示出来，然后再进行深入的优化调整。所以选择合适的关键词非常重要，这也是一个较为关键的前提。

谁会为你的SEM广告选择关键字？作为GoogleSEM广告投手，作为SEMer，除了了解SEM的投放技巧之外，还应该对公司的业务有深入的了解。当选择关键词时，最主要的依据是你已经掌握的关于自己业务、客户和竞争对手的信息。例如，小刘所在的FunPinPin公司，业务都是独立的。那他该去哪儿找关键字？

1、自己公司的网站。

2、顾客经常咨询的问题。

3、竞争对手状况。

首先要选择关键词，先从3-5个“种子”关键词开始。然后，你可以学习自己的网站，客户和竞争者，以扩展你的关键词。

3-5个种子关键词必须从小处着眼，明确具体。比如“建站”比较宽泛，不适合小刘。用这个关键词的话，网站建站、自己建站等都会在搜索结果上和他激烈竞争，并且会造成广告资金池的浪费。

• 关键字可以包含多个单词，所以选择词组(不是单一单词)有助于避免与大量搜索内容相匹配。

• 要注意，每个关键字的每一个字都是实词，不用再加上“如果”和“等虚词，小刘就选择”外贸独立站，而不是“外贸独立站”。

• 在建立“种子”关键字列表之后，接下来需要扩展这个列表。现在，您可以使用自己的网站、客户和竞争者的信息。

• 查看产品系列、套装、组合和品牌。这就成了关键字。举例来说，小刘在自己的网站上搜索，决定用一个定向词作为关键词“DTC独立站”，并加上品牌词“FunPinPin”。

• 下一步，从顾客的角度考虑。它们将专注于哪个方向，哪个关键字搜索。小刘注意到很多关心“建”、“收费”的相关方向，于是他把“独立站房搭建”、“独立站房价格”加到了关键字。

• 最后，通过查看竞争对手的相关信息，大家对一家比较成熟产品的搜索力度和关注度都很高。

上述词库显然无法满足推广的需要，为了找到更多的关键词，您可以通过分析工具如Google关键词规划师和Bing关键词调查等工具，以及Compete和谷歌分析。

关键字计划工具和分析工具能提示你没想过或者自己在研究中没有遇到的关键词。

首先，我们要研究关键词规划工具。各种工具形式并不完全相同，但是工作原理是这样的：你在一个计划工具中输入精确的初始关键词，他会给你提供相关关键字的参考，最终还是你自己决定是否要把它们设置为新的关键词。

关键字计划工具虽然有用，但也不完全可靠，对于你的业务和SEM广告系列不太合适，你应该根据你的生意来判断，选择有效的关键词。相反，分析工具可以告诉你哪些用户已经搜索过了关键字，这会使他们进入你的网站，通常这些信息可以在搜索报告中找到。看看用户已经搜索过的关键字，你会发现有些关键词比其他关键词更受欢迎，它们也许就是你值得发布的关键词。

虽然关键字对你的SEM有很大的帮助，但选择关键字缺并不能一蹴而就，需要不断调整、是错、优化，才能找到适合自己的关键词。