亚马逊卖家秒杀时怎样进行运营推广

秒杀之前，所有的准备工作都完成了，实际上，listing在秒杀后的表现中起到了关键作用。简单地说，在秒杀前、秒杀和秒杀后三个环节中，我们通过业务推广行为来提高产品的点击率和销售量，营造良好的listing数据表现趋势，以建立良好的listing数据表现趋势，从而提升产品的关键词流量。

以下我们就简单介绍一下哪些运营推广行为可以提升数据表现。

一、秒杀开始前三天。

可以提前引流，提升曝光排位，让秒杀当天的展示位置更加理想。

①车站宣传+广告投放。

设置优惠券(Coupon)，优惠力度相当于秒杀。

与广告投放相配合，提升广告预算和出价，增加曝光和转化的机会。

②站外促销。

在社交媒体折扣促销代码中，通过Facebook、站外广告、QQ群组、Tiktok、站外Deal、Deal、网络红人、博客论坛、网站站长、第三方推广平台等外部折扣，建立一个更优惠的折扣。

在进行站外促销时，要注意结合亚马逊引流洞察功能(AmazonAttribution)，它可以跟踪我们从站外引入亚马逊的流量。

二、秒杀进度。

秒杀进度条是秒杀过程中最值得关注的部分。秒杀进度条不仅是我们产品在进行秒杀活动时销售速度的一个特点，也是Deals页面显示出排位顺序的最重要因素。因此，这是我们控制秒杀排位，提升秒杀效果的核心。

有两种常用控制方法：

①采购增加。

秒杀时使用大量买家帐号添加购物车而无需下单购买，保持秒杀进度条时刻处于比较丰满状态。

值得一提的是，加入购物车后，参与秒杀的物品只会在购物车中保留15分钟，15分钟后需要重新添加。由于系统的原因，目前一个账号只能添加一件商品加入购物车，而且会受到登陆环境的影响，导致一个帐号甚至只能加一次购物车。此方法不够稳定，对帐号资源的需求也较高。

②控制站外促销活动。

秒杀开始前一小时关闭优惠券，确保秒杀启动后，站外促销的总折扣是社媒促销折扣+秒杀折扣，这样不会影响原券秒杀折扣。

秒杀期间，可以选择一些控制渠道进行定向投放，或者直接向FB的促销群回复已经下沉的促销帖子让其浮起来。将合适的站外流量作为秒杀进度条的基数，不至于让秒杀进度条处于较低水平。

③加大广告投入。

秒杀期间加大广告投入，专门打造适合秒杀广告活动，抢占各大优质广告位置，天下我们今天有限时秒杀，大家快买啊！这时会有朋友问，秒杀进度条真的这么重要吗？为什么要这么做？

国内电商平台双11购物节购物时，进入秒杀专区，看到一款暂时不需要的商品，但突然他看了一下进度条，说“还剩几秒钟时间就结束了秒杀，剩下几件就卖完了，价格就恢复原价了”之类的话，这时你会发现是一款暂时不需要的商品，但是突然他看了一下进度条，说“还剩几秒时间，价格就恢复原价”之类的话。怕晚了买不到，吃亏啦！相关研究表明，在这种情况下，只有20%的消费者能理性思考。

也就是说，消费时给消费者带来的紧迫感的确能增加成交！

三、秒杀后。

一般情况下，如果秒杀效果理想，秒杀结束后自然流量和自然出单也会有一定的增长，但千万不要认为你的产品已经开始上涨了。在秒杀之后，我们要做的事情远没有结束。假设我们的产品销售趋势跟坐过山车一样，到达最高点又垂直下降到最低点，系统会认为这是异常数据，随后给的流量也会慢慢减少。

实践中，要抓住秒杀带来的巨大流量，保持站外促销的力度，尽量保持秒杀前后的数据比较平稳，不要让产品的各项数据跌得太惨。经过一段时间(最短7天)，当自然流量和出单比例增加到一定比值并趋于稳定后，我们就可以取消掉站外流量辅助。