SEED 新商家成长挑战 是 Lazada 平台为了帮助新商家入驻后尽快成长,针对入驻时间在3个月的符合条件的新商家的3个月流量扶持计划, 目标是帮助您在3个月内成长为月均GMV高于1500美金的商家(单个站点)。想知道更多就接着看下去哦!
Tips :3个月内新商家都有机会被标注为SEED Seller,若您被标记为SEED Seller, 您获得的流量扶持包括:优质好品搜索排名加权、受邀参加平台活动等
1、如何成为SEED商家?
2、Lazada商家转化率运营核心抓手
优化商品质量:
① 正确的选品(根据平台小二推荐)
② 有吸引力的价格
③ 高商品评分(4分以上)
④ 累计好评 (带图好评)
⑤ 优化商品主图:八张、同时添加主图短视频
⑥ 优化产品标题(结合BA热词)和商品卖点、详情页描述,提升小语种翻译准确性。
货品营销:
① 商品参与活动优惠
② 设置店铺优惠券
③ 设置包邮(要按国家要求)
④ 利用Flexi combo 设计全店/专区满减/满赠/满者活动
⑤ 优化店铺装修:专业的分类导航,缩短购物路径;突出店铺活动,紧迫感活动氛围打造(正在进行的活动:闪购/包邮/优惠券/Flexi combo)
店铺综合表现:
① Chat客服响应率及响应时间
② 提升店铺评分(seller rating ≥70%)
③ 及时发货(Ship on Time Rate ≥90%)
④ 降低取消率(Cancellation rate ≤2%)
⑤ 降低退货率(Return Rate ≤1%)
核心指标:店铺转化率、跳失率(详情页/首页)、收藏率、加购率、IMchat 回复率&询单转化率、营销工具活动表现(促成销量&订单占比&voucher领取使用率)
3、Lazada商家客单价运营核心抓手
客单价影响核心因素:货品基础(定位, 价位段,行业人均购买力水平)、店铺营销活动
货品基础
选品:选优质性价比高的商品,符合行业趋势和热点
上新:制定上新计划(上新频次&上新数量)
提升商品研发能力
合理的商品备货策略
货品垂直类目下品类丰富,有吸引力
品类结构能支撑满减/满赠/满折
店铺运营
详情页清晰准确传达商品的相关信息和优势卖点
商品质量、客户服务保证,提升复购频次
Flexi combo关联营销活动尽可能覆盖到店铺更多的商品
CEM发送offline 优惠券增加新品老客户推广及优惠力度增加新品销量
营销活动门槛设置为平均客单价1.5X左右(包邮/voucher)
核心指标:店铺平均客单价,人均购买件数,营销工具basket size & 客单价提升表现
4、如何成为SEED商家获得平台流量?
平台希望所有新商家入驻后能快速提升店铺综合实力,SEED从流量获取能力、转化率&客单价运营能力、消费者服务能力、订单履约能力四个方面设置了基础门槛。
5、商品如何更容易成为被SEED流量扶持的爆品
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