做好选品后如何分析竞品?每一个卖家出售的产品都有相应的竞品,很多亚马逊卖家的产品,是没有工厂生产的,更多的是从批发市场进货,产品的雷同性很高,所以要从各个方面去分析竞品和自己产品的区别。这主要包括以下方面:
1、产品的销售
第一是关于产品的销售,要分析的就是要分析销量多的商品,学习别人的优点。
2、用于listing的文本和图片
怎样销售产品,listing很重要,做得好自然会提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有比较好的表现,取长补短。
3、制作Review受到好评
看竞品评分,分析是否有TOP买手的留评,或一段时间内有较多好评,说明卖家有做过测评。
4、重点产品
有没有比自己产品更突出的地方分析竞品产品,并被买主确认,如果自己的产品也有同样的特点,就能突出表现。
5、在站内站外推广的模式和渠道
可以看看产品是否经常参与诸如秒杀等活动,是否销售会有增长。而且大多数卖主都会做站外推广,比如review好评打造,或者站外促销等,主要是选择一个效果最好的服务商或者渠道合作。
很多亚马逊卖家在挑选新产品,需要分析产品的市场需求、产品特性和竞品等。从竞品分析出发,首先卖家选择新产品时,需要了解淡季对产品的市场需求。在GoogleTrends的热度趋势图中可以看到。
综上所述,卖家在做竞品分析时,一方面要注意对方站内的信息以及促销行为,另一方面要分析观察对方是否借助站外的渠道引流来促进销量,这方面的资源对于卖家来说是必不可少的。
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