上新产品,如何做好选品的预验证?
1、垂直类目下竞品的数量是合理的
根据四分位法的原则推荐标准。例如,在对2600+三级类目进行统计和排除了异常值之后,亚马逊美国站大约有50%的三级类目Listing类在2000-30000个左右。
所以,可以选择3类商品的数量在2000-30000个范围之内。若您选择的三个类别类别列表超过30000,则可能面临过度竞争的情况,建议避免或进一步长尾优化;如果您选择的三个类别列表少于2000,则可能存在一个有限的需求,建议您进一步确认。
2、类别下Best Sellers尽可能多地变动。
众所周知,如果Best Sellers的更替不频繁,通常情况下,头部商品的垄断效应基本形成,其余卖家的操作空间将大大缩小。在PrimeDay期间,多数商品BSR排名都会有波动,如果在此情况下一款头款商品的BSR排名依然在10位以内,那么这个类目建议大家规避。
3、头部的商品评论数量不宜过多。
一般来说,买家会优先选择评论较多的商品来浏览或下单,所以如果有太多的商品评论,新商品的机会就会受到限制。
Top10平均评论数不超过4位数。
在BestSeller排行榜上排名前五位数的商品类别多为“吉祥三宝”,而开发成本较低,竞争对手多的商品,这类商品的共同点之一是客单价较低,需要借助品牌口碑以及日用消耗品等新产品的销售和推广,显然不适合新产品的推广。
4、对差评进行商品优化。
一般来说,经营一段时间的Listing业务不可避免地会有一些差评,即使是头货也不例外。
头等舱商品的差评是差价选择的一个重要参考,而且在商品正式上架之前,建议卖家再确认一下头等舱商品的一、二星评价,并进行针对性优化,形成产品卖点,更有竞争力。
用英国仓的卖家没有实际使用英国海外仓派件物品,则须确保物品地点得到如实修改,并根据SpeedPAK物...
美国商标局对15807件美国商标做出了撤销处理,也让国内众多知识产权为之震荡。针对目前卖家们最关心的...
德国杜塞尔多夫是一个位于莱茵河畔和欧洲物流中心的城市;杜塞尔多夫国际机场是仅次于法兰克福、慕尼黑之后...
新买家必须知道的基础篇,关于速卖通新店铺产品上的新问题,多长时间上新?一、产品上新的在哪个位置展示?...
对于亚马逊这样的跨境电商,你有什么好的营销工具或者有效的营销方法吗?今天列举了几款不错的跨境电商网络...