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怎么做好选品的预验证?

上新产品,如何做好选品的预验证?

1、垂直类目下竞品的数量是合理的

根据四分位法的原则推荐标准。例如,在对2600+三级类目进行统计和排除了异常值之后,亚马逊美国站大约有50%的三级类目Listing类在2000-30000个左右。


所以,可以选择3类商品的数量在2000-30000个范围之内。若您选择的三个类别类别列表超过30000,则可能面临过度竞争的情况,建议避免或进一步长尾优化;如果您选择的三个类别列表少于2000,则可能存在一个有限的需求,建议您进一步确认。

2、类别下Best Sellers尽可能多地变动。

众所周知,如果Best Sellers的更替不频繁,通常情况下,头部商品的垄断效应基本形成,其余卖家的操作空间将大大缩小。在PrimeDay期间,多数商品BSR排名都会有波动,如果在此情况下一款头款商品的BSR排名依然在10位以内,那么这个类目建议大家规避。

3、头部的商品评论数量不宜过多。

一般来说,买家会优先选择评论较多的商品来浏览或下单,所以如果有太多的商品评论,新商品的机会就会受到限制。

Top10平均评论数不超过4位数。

在BestSeller排行榜上排名前五位数的商品类别多为“吉祥三宝”,而开发成本较低,竞争对手多的商品,这类商品的共同点之一是客单价较低,需要借助品牌口碑以及日用消耗品等新产品的销售和推广,显然不适合新产品的推广。

4、对差评进行商品优化。

一般来说,经营一段时间的Listing业务不可避免地会有一些差评,即使是头货也不例外。

头等舱商品的差评是差价选择的一个重要参考,而且在商品正式上架之前,建议卖家再确认一下头等舱商品的一、二星评价,并进行针对性优化,形成产品卖点,更有竞争力。

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