跨境电商海外市场三个潜力市场如何抉择？

伴随着全球跨境电商的发展，加上疫情的推动，用户在线时间的增加，购物逐渐转向线上，许多出海卖家都瞄准了美国市场。但是美国市场随着入门者的增加，竞争越来越激烈，其实全球还有很多潜在的市场可以开发。

为大家罗列了墨西哥、法国、德国等三大潜在的海外市场，一起来看一看这些海外市场有何特点，适合怎样的电商模式和品类吧。

一、对墨西哥的市场观察。

1.市场优势。

墨西哥进口商品关税低，贸易增长率高，市场在各个领域都呈现出良好的增长态势。在墨西哥，大多数消费者对中国品牌持积极态度，网购消费者平均年龄28岁，每天上网时间更长，网上购物的参与度更高，是全球数字广告费用最低的国家之一。

2.市场挑战。

在运输时效、物流跟踪等方面，墨西哥的电商物流落后于发达国家。支付还处于完善的阶段，消费者对数字支付的不信任仍然是电子购物要克服的关键障碍。

3.热门类别。

墨西哥电子、玩具和游戏市场年复合增长率较高，电商占比较大。在墨西哥，人们非常关心自己在日常生活中的时间，对于智能穿戴设备和游戏相关设备的需求明显增加。

4.市场总结-快速的成功。

庞大的电商潜力、开放的消费者心态以及有利的电商环境，使墨西哥成为最具吸引力的扩张目标。电子商务发展势头良好，而当大规模数字支付和依赖最后一公里物流生效时，电商的发展将进一步加快。

二、对法国市场的认识。

1.市场优势。

高覆盖范围的法国网络和电商，吸引了高价位产品的销售。网上用户平均年龄41岁，网络覆盖率达92%。另外，法国广告费用低廉，广告单次点击和Instagram的赞助费用较低，是可以通过数字广告进行渗透的高吸引力市场。

2.市场挑战。

对于中国品牌，法国人的认知是负面的，而且人们每天花在互联网和社会媒体上的时间更少。

3.热门类别。

尽管成衣、鞋业和消费电子产品的增长率有所放缓，但这两个类别仍然是电商销售中最大的，眼镜和配件近年来也有增长。

4.市场概要-长线投资。

作为具有成熟商业和物流生态系统的法国，跨境电商在政治上比较开放，在跨境电商市场上有很强的潜力，需要市场参与者把重点放在培养目标市场对中国品牌的认知，遵守通用数据保护条例(GDPR)。

三、德国市场洞察力。

1.市场优势。

德国具有良好的经济基础，低关税，完善的物流网络和支付体系，人均可支配收入较高。网上用户平均年龄47岁，网络覆盖率达96%，电商覆盖率也超过了80%。

2.市场挑战。

与法国相似，德国人对中国品牌的认知更消极，他们每天花在互联网和社会媒体上的时间更少。而且，尽管德国在电子商务的转化率最高，但它也是全球退货率最高的国家之一。

3.热门类别。

服饰及鞋业电商占零售额的比重较大，美容、护具和玩具/游戏的年复合增长率近年来较高。

4.市场概要-长线投资。

虽然德国消费者的心态不够开放，但他们购买力更高，这对于愿意耐心地投资和进一步构建中欧网络的企业来说是一个有利的选择。