卖家采用销售额提点的优势和劣势

什么是亚马逊？出售商品！亚马逊公司是什么？卖东西！由于亚马逊运营说到底是一个销售岗位，那么接下来的事情将会变得好办一些。

什么是传统产业中典型的销售岗位？人所共知的无外乎：房产销售、4S店车辆销售、保险销售、银行理财销售等，他们作为传统行业中屹立多年的经销人员，值得我们新兴行业学习。

那么他们的销售提成计算方法如何？经过了解，绝大多数是销售提点型，其利弊分析如下：

优势①：直截了当，计算简便。

在这种销售提点式分配制度中，相信每一位传统企业的销售人员心里都很清楚，卖出一套房自己能拿多少提成，卖一辆车能拿到多少提成，卖一辆车可以拿多少钱。

当然这里面可能还会有多层次的计算、基本的销售业绩阈值等要求，但只要员工愿意，他们一定能清楚地算出每份业绩所带来的收益，这对于销售人员的激励作用是相当大的。

优势②：与整个公司/部门紧密相连。

企业拥有企业销售目标，每个销售都应该有自己的销售目标，每一个完成一点销售额对他们有实际的经济激励，这一套逻辑是完整、一致的，这样员工就会有完成整个公司销售目标的动力，一方面，这与他的收入密切相关，另一方面，销售额占整个公司的比重在很大程度上决定了他自身的重要性和升迁空间。

不利之处：需要对价格/利润进行强有力的控制。

二手车交易价格是固定的，还价需要一车一议地申请；保险费是固定的，房价也是固定的，但亚马逊产品的售价可不一样，大多数公司在经营过程中都有很大的权限去修改产品价格，做各种各样的站内和站外促销活动；

其次，由于各种原因，亚马逊产品的售价也比较高，所以有很大的权限去修改产品价格，做各种各样的站内和站外促销；这样的结果是亚马逊卖家的利润很多时候是浮动的，如果没有强大的利润控制，很容易出现项目不赚钱，而又得给运营人员发提成的情况。