亚马逊卖家销售旺季如何从站内站外进行推广

2021下半年的销售旺季已经慢慢来临，那么下半年跨境卖家将如何布局？今日从站内，站外两个角度与大家共同探讨。

站外推广。

YouTube/Instagram的网红推广：

在国外，网红推广已成为一个老生常谈的话题，跨境卖家会去了解怎么做，但真正认识到做的可能不多，可能是对海外的网红了解不够透彻，不知道如果操作的话，可能是因为价格的原因直接否定了网红推广的想法，还有一些卖家自己去找博主发现没有实质性的效果。

可以说，海外网红推广的合作并不像国内的网红推广那样直接，海外网红推广更多的是以好物推荐的方式介绍一款产品，真正能给粉丝带来不一样的感受，不会让用户觉得有硬性广告。

外国网红推广我们更注重的是宣传效果，以及长尾效应，五个海外明星推广法则：吸引注意力(引起关注)-持续传播(产生兴趣)-深入渗透(主动搜索)-付诸行动(激活转化)。现在国外的网红推广仍然是站外推广的流行方式，值得卖家更多的尝试。

TikTok的广告投放/帐号操作。

TikTok想必很多卖家都很了解，一个新的流量出海平台，很多卖家已经开始等待后期全功能的变现。

此外，养号之后，就是官方投放的广告，TikTok的广告形式只有两种，一种是CPC按点击付费，另一种是CPC按千次展示付费。一般的电商卖家更多的选择是CPC点击付费，这种操作可以对标出FB的广告，如果卖家投放过FB的广告，就更好的理解了，其实这种广告模式并不多说，TikTok作为一个新的流量平台，尽管TikTok的广告投放过FB，但是还不能完全理解，TikTok作为一个新的流量平台，值得一试。

站内推广。

亚马逊网站直播：

除了亚马逊站的内部广告外，在2019年四月份已经正式开放了站内直播模式，到今年仍然有很多卖家不知道站内直播的情况，关于亚马逊站内直播可以跟国内的直播比较。虽然形式相似，许多卖家还是将亚马逊与国内直播相比较。国产直播生态非常成熟，而且跨境电商直播完全复制了国内直播，但与国内直播相比生态和国内直播相比很大，因此玩法也存在很大差异。