跨境出海必须了解的品牌独立站如何做

做品牌必须要靠独立站吗？

正是由于独立站的“平民化”，我们可以看到，大多数正常运营的卖家，在第三方平台的业务做到一定程度之后，都希望开辟更好的渠道，实现多渠道运营。这似乎成了一种必然，也成为卖家向品牌化转型的重要手段。

第三方平台上，卖家之间的竞争更多体现在单品之间的竞争上，你可以砸钱买广告，买流量，在短期内将销量提高，但是如果不能沉淀这些流量，就很难形成真正的竞争力，而只有在产品上创新，才有可能进行营销创新。然后，要沉淀流量，要让消费者对自己有品牌认知，独立站是一个不错的载体。

为什么品牌独立站重要？

DTC模式下的独立站，品牌直接面对消费者，面向的是消费者。假如卖家经营一个独立的品牌站，拥有讨价还价的权力，那么，掌握私域流量所带来的势能肯定会超过第三方平台所能做到的。这个行业中已有许多鲜明的例子。

如何以品牌思维做独立站？

在这里需要区别的是，你是用做品牌的思路做独立站，还是只是换个位置继续沿用第三方平台的铺货玩法。

过去的独立站铺货模式得到了极大的改进，许多卖家开始经营更专业的产品和更垂直的商品。与此同时，在品牌展示方面，独立站的风格更偏向于走品牌化之路。

过去，独立站更多地处于对流量的极度需求之中，而发展的好坏在很大程度上取决于能否购买更多的流量。目前，在流量获取程度较难的前提下，如何提高流量的保留率和转换率，成为卖家最关心的问题。

假如通过搜索引擎营销、社会媒体营销等手段将顾客引向独立商店，而不做店铺优化，不配合好的产品和服务，就无法沉淀流量，形成复购。最终变成，不断砸钱引流，产生订单，再砸钱再引流。

因此，独立站应该更多地作为一种流量积累池的角色。归根结底，做一个独立的站点，流量不贵，而且独立的站点要获得第一个客户要比第三方平台更难，因为客户很难找到你。但是因为找你并不容易，他来了以后，你给他提供了好的产品和服务，他就会开始第二、第三次找你。

独立站的品牌化是降低了门槛，市场充分竞争的结果之一。

假如你在做独立站，你需要把它当作一个长跑过程来进行，以提高耐力和规划能力。与此同时，你应该知道独立站是卖家品牌的重要布局，但是独立站并不能决定企业的商业成功，最终比拼的是供应链、产品、营销以及精细运营等多个方面的能力。