跨境卖家做独立站的一些新的发展机遇

跨境电商卖家主要通过哪些渠道接触C端消费者：

一是平台电商，如亚马逊、速卖通、wish等，这种平台电商的优点是平台自带流量，主要需要做好站内优化，并且物流等都很系统；

与国内市场消费者更倾向于在淘宝/天猫、京东等大型平台上进行电商购物不同，海外用户对自建商城(即独立站)的接受程度更高，也更愿意在各品牌的官网上进行购物。

疾病暴发趋向

为什么独立站今年会比平台电商有更好的发展呢？其主要原因有三点：

一、疫情爆发期间，用户线上消费习惯得以培养，线下购物消费人群大量向线上转移；

二、中国的供应链比其他国家恢复得更快，同时由于在线需求的增加，导致供应商在供应端的竞争减少；

三、一些新的营销渠道(如TikTok)的出现，也为独立站市场带来了一些新的流量。

从侧面看，暴发下的新卖家(包括平台卖家)、过去做过独立站但没有做过的卖家，以及游戏工具类营销公司，在看到独立站的激增之后，都开始尝试布局独立站。

现在独立站比以前容易，原因有三个：

1、运营人员更容易招人：近两年来，市场培养了大批经营和营销人员，而且现有的培训服务体系也十分成熟，与过去跨国界市场完全招不到人的情况相比，差别很大。

2、流量平台的广告效果优化趋于成熟：这对独立站卖家来说越来越公平，卖家不再像以前那样过于依赖投放技术，现在只要把素材和内容做好，就能做好独立站。

3、市场规模巨大：主流市场(如欧美)独立站点的交易额每年都在大幅增长。

4、低于第三方电子平台的门槛。

目前，第三方电商平台对卖家的要求越来越高，而其低门槛、灵活的经营环境是其在今年深受卖家青睐的主要原因。

第三方电商平台上，大量清理卖家，封账户，罚款，以及延期退款等问题经常困扰着卖家。平台和卖家之间就出现了各种各样的纠纷。

目前平台对卖家的高要求主要体现在平台的经营策略上。举例来说，做亚马逊，门槛高，需要FBA大量压货，并且需要小心维护店铺，以避免引发平台政策问题，再加上跟卖现象引发卖家价格战等等。

另外，由于卖家所有的行为数据和信息都属于平台，这对于发展到一定规模和规模的卖家来说，想要深入了解自己的目标客户，建立品牌也会处于比较被动的地位。

与之相比，卖家做独立站只需要建网站+广告投入，不需要压货，没有账户资源紧张，没有规则等因素就显得独立站门槛较低。