跨境卖家如何做好B2B跨境出口业务

针对B2B跨境电商“新玩家”和致力于转型的传统企业如何做好B端业务，本文提出以下建议：

第一，做B2B跨境电商需要“专注”。

第二，面对疫情的考验，B2B跨境电商企业除了节流之外，还能获得新的增长动力。这一年的暴发给卖家带来许多不确定性。面临类似突发事件的影响，建议，卖家不仅要控制成本，做好“节流”，还要注重“开放源代码”，积极把握新的增长动力。对于传统企业而言，此前开拓海外市场更多依赖线下展会等渠道，但今年受疫情影响，许多线下展会推迟或取消，此时，就更需要将业务线从线下转移到线上，提升线上获取订单的水平，从而使传统企业能够更好地获得新的增长机会。

第三，跨境电商不仅要经营好自己，还要做好与当地文化的匹配。跨境电商最困难的地方在于运营和本土文化的匹配。比如，在俄罗斯和中东等地寻找不同的解决办法，以解决当地文化相称的问题。卖家应该多想想如何更好地利用社会媒体，建立符合当地文化风格和市场环境的运作系统，以更有效地与顾客沟通。

第四，充分利用亚马逊企业购的专业服务和资源。toB业务和toC业务在具体操作上有很大区别。比方说，toB的供货时间，物流方式，数量都不一样，每个订单的实际价格都是通过独立核算的，这和toC是不同的。对于这些不同之处，卖家应该及时主动地与亚马逊企业购的客户经理进行沟通，并充分利用亚马逊企业购toB提供的专属工具和服务。

总而言之，这是一个日新月异的时代，面对B2B出口跨境电商的风潮，由传统企业向B2B跨境电商转型的企业也面临着许多挑战。深信，借鉴亚马逊企业购并卖家的成功经验，更多中国卖家也将抓住全球商采的万亿蓝海面前的机遇，实现自身发展。