亚马逊卖家关于优惠券设置的一些细节

建立优惠券将有助于亚马逊卖家的运营。

理由有二：

一、在搜索结果页面中，设置了优惠券的列表会在标题下有一个独特的绿色标志，而这个标志可以显著提高点击率；

二、设置优惠券的Listing，也会出现在搜索框下一行的Today'sDeals页面，这等同于下图中的一个单独的流量入口。

对比之下，优惠券多了流量入口，也更容易把握。因此，如果一定要对自己的运营加分的话，建议开优惠券。

设置优惠券时还有四个注意事项：

1.对低单价的产品，设置时建议以百分比折扣为宜，以免消费者觉得优惠太少没有吸引力(试着从心里琢磨一下，8美金产品，10%和0.8美金，哪种设定更容易让你感觉好一些)；

2.对单价较高的产品，设置时建议实行金额折扣，道理同上；

3.每一张优惠券被消费者使用，亚马逊将对卖家额外收取0.6美元，因此，如果核算成本与利润，一定要考虑到优惠后的价格再减去0.6美元的优惠成本；

4.优惠券可能会被叠加使用，因此，请务必注意，对于同一款产品，不要重复设置优惠券，如果前一种优惠券活动发生变化，可以关闭前一张，重新制作。

价格低的同时，还可以加一张优惠券。与优惠券相比，直接低价会更具诱惑力，在螺旋爆款中增加了优惠券，其核心不在于为用户提供更大的优惠幅度，而在于获得更多的流量入口和更强的优惠力度，从而提高点击率和转化率。

选择前者，倾向于直接降低价格；选择后者，倾向于通过降低价格来加快建造进度来加快建造速度。

在发布产品时，尽量将Max Order Quantity的数量设置为3,5,10，或者仅仅设置为1。

理由有三：

亚马逊是一个零售平台，对于大多数产品来说，没有多少顾客可以大规模购买；

如果真的有顾客需要批量购买而不能购买的话，他会主动联系您；

设置Max Order Quantity，可以减少遭遇竞争对手恶意买空的可能性；