亚马逊卖家为什么要使用否定关键词

为什么亚马逊的关键字和其他关键字不一样？

简而言之，否定关键词与关键词相反。所以，有时候关键词也被称为positive keywords（肯定关键词）。positive keywords在亚马逊搜索页面上触发广告，而否定关键词则阻止触发广告。卖家可通过设置否定关键词来缩小目标受众的范围。

为何使用否定关键词？

画重点！消极关键字可以帮助亚马逊卖家避开无关关键字，减少广告费用。忽略否定词的一些后果如下：

1、不必要的开支。

当自动广告系列(或者手动广告系列，其中包含大量匹配/短语匹配关键字)发布时，卖家的目标是增加广告曝光量，并冒可能出现在无关或无利润的搜索结果中的风险。但是，除非卖家有足够的数据来判断哪个搜索关键字是无利可图的，否则冒险是值得的。

或许你在某些搜索关键字上的广告支出看起来不多，但是如果应用于几十个广告系列，几百个组，甚至几千个广告，你会发现这个数字正在快速增长。

2、浪费了广告机会成本。

如果忽略了否定词，就会导致不必要的广告支出，这一综合效应将不复存在。

假如你每天都有严格的广告预算，但是你却把40%的费用花在了不相关的关键字上，那么转化的机会成本就会高很多！这就是说，你要缩减广告宣传，但仍然把预算全部花在对你的产品毫无意义的关键字上。

拒绝使用关键字会让你重新分配浪费的广告费，使广告预算的每一分钱都用在刀刃上。

3、减少产品种类。

非关联的搜索词不仅会降低关键字的质量分数，也会降低其点击率(CTR)。

在与竞争者争夺同一搜索页面时，亚马逊将根据每一项产品的历史记录，确定谁是最受欢迎的广告位置。下面是点击率为什么如此重要。

假如你的广告中出现几百个无关的搜索查询，那么你的点击率将大大降低，对亚马逊来说这似乎是一个负面的标志。这就是说，在进行与搜索结果相关的排名时，亚马逊会认为你的产品表现不如竞争对手，这是因为点击率最优的关键词是对方卖家使用的。

它还会影响您的自然搜索排名，可能会将您的产品从搜索结果页面推至第二个页面。

4、关键字权重分散。

忽略否定关键词的另一个重要后果是：权重的分配问题。如果两个广告系列或一组广告由于同一个关键词而互相竞争，就会出现这种情况。最终，两个广告组的点击数量将比只显示这个关键字的组少得多。