跨境电商出海营销如何选择推广媒体呢

在外贸网络营销时代不断发展的今天，许多企业都加入到了出海的浪潮中，网上支付方便快捷，购物广告成为出海营销众多商家必不可少的广告推广手段之一，它是专门针对C端卖家而推出的广告类型。所以问题来了，外贸媒体众多，应该如何选择合适的推广媒体来助推网上销售业务成功出海？

Google Shopping是什么？

不像只显示文字的文字广告，Google购物广告向用户展示了产品的图片，包括名字，价格和商店名称等信息。用另一种更直观的方式展示广告，让用户在点击你的广告之前能充分了解你所销售的产品，从而为你带来更高质量的潜在客户。google购物广告主要显示在google购物，google搜索和google搜索网络合作网站上。

Bing Shopping是什么？

作为世界第二大搜索引擎，Bing的市场份额仅次于Google。类似于Google的Shopping,Bing Shopping通过Bing的搜索网络向用户展示高质量的产品图片和价格，使用户在点击广告之前就能全面了解产品，从而吸引到更多的潜在客户。

一、Bing通信主要来自个人电脑。

Bing在美国PC端搜索市场上占有三分之一的份额，在全球PC端市场上占22%以上，但它所吸引的用户数量却超过三分之一。Bing是微软旗下的搜索引擎，Bing与Yahoo、AOL、WSJ等合作伙伴建立了联盟关系，使得Bing在美国每3次PC端搜索中就能获得一次结果。Bing在各行业的在线销售中，在PC端付费点击占比均超过30%。Bing因微软系统桌面程序的应用而成为PC端Bing广告的最大受益者。

二、Google的流量主要来自移动端。

谷歌是世界上最大的搜索引擎，当谷歌在谷歌搜索网页上搜索产品时，购物广告随处可见，手机端的便利和支付的便利占据了60%以上。所以在Google投放时，对移动端的适配性要求更高，需要对移动端的页面进行优化，符合用户的浏览体验，提高转化率。

在Google Shopping和Bing Shopping的区别下，卖家该如何把握出海营销的风口浪尖？

由于消费者的购买过程越来越多样化、复杂化，智能购物广告以其管理简单、效果好、触及广泛等一系列优点，成为众多卖主智慧营销的新选择。Google将为商品数据自动建立索引，并在用户搜索的时候自动产生广告。Bing与谷歌类似，都遵循谷歌的操作流程。商业广告优化主要从两个方面入手：Feed质量和客户结构。

1)Feed优化：Google和Bing的购物广告主要是从4个方面进行优化，它们都可以通过搜索词来报告广告标题，描述相应的调整。

2)帐户结构：Google和必应购物广告都需要在Merchant Center上上传Feed信息，

创建购物广告系列，在Bing Ads后台触发广告，用户点击广告。

考虑到上述两种不同媒体的购物广告，Google的覆盖范围更广，流量更大，大部分C端商家会选择Google作为他们的外贸出海的必经之路。必应竞争小，点击率高，转换率高。对于这一点，建议预算充足的情况下，如果能把2大媒体有机结合，相信会有很好的转化效果和ROI，从而实现精准营销，高利润，抓住购物广告流量红利，成功出海。