亚马逊卖家选品流程启示

一提到亚马逊选品，就会想到各种方式和故事。

拥有资金和资源的卖家很可能都不需要这些方法，直接拿钱就能硬刚出自己想要进入的类。

但没有资金没有资源的小卖家和新卖家呢，只能老老实实地按照一些大致的流程来筛选产品。

今日将通过对一种产品的筛选过程，来大致了解一下新卖家选购时需要考虑的因素。

就拿厨房来说吧。

亚马逊厨房类，即Kitchen&Dining餐厅。

由于厨房类目贴近我们的生活，很多新手卖家在没有选品灵感的时候，往往喜欢从身边的物品入手。

家庭与厨房类，也成为中国卖家比较集中的一个类别。

下面将从Kitchen&Dining的分类中了解一种产品的选品流程。

经过对这款产品的分析，来看看新手们该从什么角度来判断新产品的市场前景。

这种产品是厨房烹饪温度计，以前它的热度一直很高。

西方食客喜欢用不同的烹调方法来烹调食材，而这种烹调方法是每个家庭必备的厨房小玩意。

现在进入产品搜索界面端，在搜索界面的前端，主要位置已经被这几款产品牢牢占据。

最小的listing可以达到4000+，而最大的listing可以达到20000+。

这种差距，不是一年两年就能弥补的。

最初的判断是，这一类目竞争更激烈。

再次分析一下头部listing是怎样的

这个listing上线已经4年多了，但在产品的评价界面上，差评确实占据了绝大多数的位置。

不仅差评很多，点赞的人也多。

对这些差异进行仔细研究之后，你会发现大多数都是由于产品的功能缺陷。

表明该产品还存在一些不足之处。

而作为这类产品的大卖家们都无法完全解决的短板，以1688搬货为主的新手卖家，更是难以解决。

再来看看新进产品中的一些销售情况。

该产品已经累积了200+次的销售记录，但销量还没有达到kitchen大类35000+次的目标。

卖过kitchen类产品的卖家都应该知道，这款35000+的产品，每天的销量已经是可以忽略不计了。

而1688这种产品的进口价格也并不是很低。

经上述初步分析，此产品的竞争仍较为激烈。

第一，产品利润空间不大，第二，产品短板明显，不适合解决，第三，新产品上升渠道狭窄。

综合以上三个主要观点，可以得出结论：这种产品不适合新手卖家经营。

以上只是分析研判产品的一部分思路，并非适用于所有类别产品。

选择产品仍然非常依赖经验，包括去做亚马逊。

选择多了，体验足了，很多时候会省去很多步骤。