国货再在海外火爆对跨境卖家的启示

对于跨境电商而言，选品也是最重要的一环，一直以来都是广大卖家的一大难题。

有人曾经调侃，选品比选对象都难，选对象可以因为爱而容忍自己的缺点，并无限放大优点，可是在选品这件事上，大家都很“贪心”，总以为市场容量大，利润空间大，竞争者少，产品容易操作。

但是爆单和走红有时并不只是选品的问题，还需要一些运气。中国的痰盂出人意料地走出国门，并被赋予了新的身份。

痰盂，顾名思义是用来吐痰的，在北方农村，还是一种夜间使用方便的尿壶。随著中国人民生活水平的提高，痰盂已逐渐淡出我们的视野，成为时代的记忆。

一个国内的搪瓷痰盂仅需30元人民币，而大洋彼岸的美国搪瓷痰盂价格却猛涨了20倍，高达61美元！

只有在美国人眼中，痰盂才真正代表了某种“异域风情”，成为一种美丽的误解。事实上，除了这个美丽的误解，还有很多国货靠着口碑和实力走红海外。

硫酸皂是硫磺与肥皂的混合物，为中草药配制，故有清洁、杀虫、止痒、治疥疮、除螨之功效，不少男士也会使用。

买家们都必须要知道的是：上海硫磺皂6块在某宝上只需9.9元就可以买到，而上海6块硫磺皂在亚马逊上竟然卖142元，价格翻了14倍！

这说明，硫磺皂对外国人也是一种宝物。新冠疫情让人们对健康的重视明显提高，人们纷纷抢购具有消毒杀菌和防护功能的产品，上海硫磺皂因此乘着东风，走向了海外。

马应龙麝香痔疮栓剂在亚马逊上售价为15.8美元，而在国内售价为7元左右，这其中的差价几乎是20倍！即便如此，也无法阻止美国人对马应龙的追捧。

提到羽绒服品牌，大多数人的第一反应可能是加拿大大鹅和波司登，但在亚马逊卖家看来，拥有“亚马逊羽绒服”美誉的Orolay早就占领了北美市场。

Orolay采用了新颖的设计，从保暖/御寒服装这条赛道中脱颖而出。Orolay的成功除了其新颖的设计之外，还有一个非常重要的因素——价格。在极端寒冷的天气和暴风雪的影响下，美国大部分地区变成了冰窖，与几百甚至上千美元的加拿大大鹅相比，物美价廉的Orolay自然成为美国妇女的首选。

近几年来，国货越来越多的出口海外，在国外，上海硫磺皂、马应龙以及羽绒服之所以能获得成功，最根本的原因在于顺应时代，把握机遇。用产品成功的击中买家的痛点，准确的把握用户的心理。

越来越多的国货想要出海，除了讲究战略，心态也很重要。所以卖家要更有信心地对待本土产品。过去我们习惯把外货叫做“洋货”，与外货相对应的是“洋货”，国产商品隐含着“土”。这一潜在对比，反映出中国人对于国货的成见。