中国品牌出海的机遇与挑战

中国消费品牌，在海外市场迎来了爆发。

有些新兴消费品牌，增长速度很快，正奋力突围新战场。根据天猫海外数据显示，今年三月份，跨境电商销售额同比增长69%，三顿半年间跨境电商销售额263%也实现了增长。

而以品牌出海为核心的跨境电商，更是成为资本的宠儿。去年八月，名为中国版Zara的快速时尚电商品牌SHEIN完成了E轮融资，估值超过150亿美元，正在准备上市；几乎同时，Anker也挂牌上市，市值已经突破了562亿人民币。

一方面市场竞争激烈，另一方面，关于中国品牌的争论也从未停止过。

尽管许多中国品牌产品在推特上得到了广泛认可，但还是有很多人会说：“中国产品，质量不好。”

而且中国品牌要在海外市场获得全新的发展空间，也并非易事。像农夫山泉、娃哈哈等大品牌，也没有找到一条理想的道路。

品牌出海面临的风险和挑战是显而易见的。

怎样改变世界对中国品牌的成见，在海外消费者心中占据一席之地？中国品牌如何在与国外品牌的竞争中脱颖而出？

一些成功走出国门的品牌，有着一个共同的特点——具有鲜明的品牌价值。围绕构建品牌的长期价值，以下是一些方面的建议：

一、中国品牌出海也有动力品牌与势能品牌之分。

现在大多数的中国企业仍然走的是产品出海的道路，也就是利用中国的供应链优势，通过性价比最大化的方式切入海外市场，我们叫price-led打法。能够真正在海外消费者心中树立品牌的企业，叫做“brand-led之战”

但是要逐渐认识到，单纯的产品出海，最终会陷入同质化竞争，因为供应链的优势很容易被复制。比较而言，品牌势能壁垒更高。

消费者真正愿意长期跟随的品牌，必须创造出让消费者心动的品牌精神和价值主张。

第二，增长不应该仅仅被定义为规模增长，而应该更多关注品牌深度增长。

而增长本身不应该仅仅被定义为规模增长，消费者对品牌的认知程度比规模更重要。要更清楚地界定自己的客群，甚至主动放缓企业的规模扩张。

怎样将品牌做精做深？

首先，在战略层面上，品牌创建者应该对自己的品牌有一个清晰的定位，而非“try to be everything to every one”。

其次，是建立本土团队。

最后是建立中期和长期的全方位的规划。

第三，中国品牌出海优势：始于价廉物美，忠于品牌力。

品牌价值输出仍然是品牌出海的核心问题，深入品牌内部，而非产品数量。就拿美国市场来说，美国消费者的价值有很多，而且没有一个唯一能取悦所有消费者的绝对价值。事实上，它为中国消费者带来了许多品牌消费的机会。

所以，对于品牌来说，了解核心消费者是谁，并集中精力在他们身上建立品牌意识、忠诚度和独特的沟通方式，这一点很重要。渐渐地，品牌影响力也将建立在这个小群体的基础上。

此时，体量较小的新消费品牌与成熟品牌，实际上处于同一起跑线上。

“品牌出海”是全球市场机遇，更加是中国商业的对外输出。

希望有更多的品牌能在这个过程中，探索出一条中国特色的道路，成就中国好品牌，引领世界潮流。