如何利用亚马逊广告流量和自然流量提升产品销量？

亚马逊的广告流量和自然流量有什么关系？

它的主要目的是提高搜索结果的排名，以增加产品的流量和销售量；二者是互相推动、互相促进的，而且两者的CVR一般呈趋势变化。

自然流和广告流量的主要区别是：

第一，展示方式与位置：

广告流量中带有“sponsored”字样，但在自然流量中没有；广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面中的“sponsored”页面、购物车下、五点描述中、评论中偶尔也有，而在自然流量中，一般都是搜索结果页面、ASIN页面下的“看了再看，买了再买”等条列；

第二，自然流量位置和广告流量位置的影响因素各不相同；

自然流量主要受广告流量描述、库存状况、销售速度和相对销售速度等因素的影响；广告流量主要受产品转化率、出价和产品首图等因素的影响；

第三，自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不一样；自然流量位置主要依赖于产品对于关键字的出单量(排名)来确定；而广告流量位置则可以通过竞价、产品转化率优化等手段来提升。

由于这两个因素相互促进，那么我们如何利用这两个因素之间的关系，来推动产品销售总额的增长呢？

新产品促销过程中，不同促销阶段的广告有不同的促销方式。

就广告方面来说，主要有两个方面：推广前期和排名上升阶段。

推广前期：广告主要是用来对产品的广告问题进行反馈，以帮助更好地优化广告；同时也要了解产品的市场状况，如该产品的CVR状态、市场接受度等数据。

排名上升阶段：新产品上市后，自然流量位置难以直接推到前排，此时广告就显得尤为重要，理论上，只要出得起价，广告就能凭君挑选；在此阶段，广告的主要作用是抢占位置，增加展示量，促进出单，带动产品总单量的增长，以弥补因自然位置不去，曝光不足；这一阶段的广告主要策略是“火力全开”；这个过程中，我们还需要找到优化自然排名的方法，通过广告的辅助推动自然排名，从而稳定产品的自然排名；否则，广告成本过高，后期无法收回，产品即使被推上去也会得不偿失；不过，当产品排位稳定，广告作为付费流量，可以尝试收缩。

另外，在广告投放初期，要仔细观察小广告投放后对产品总单品数量的影响，确定是否在我们接受的范围内，可行后再继续收缩，观察，这样循环，直到广告支出的比例在我们的利润允许的范围之内。