亚马逊卖家如何利用有限预算优化广告投放？

虽然今年亚马逊Prime Day的举办日期还没有正式宣布，但从今年年初开始，就开始传出有关Prime Day举办日期的传闻，前段时间有“确切”消息说，PrimeDay将于今年的第二季度举办，大家都在猜测它将于今年的六月中旬结束，最近又有消息说Prime Day将恢复于七月中旬举行。

卖家还是要耐心等待官方明确的通知，时间一旦确定，亚马逊也会第一时间通知卖家，但提早准备总是没错的。

Prime Day的老卖家都知道，每次促销前亚马逊的站内广告竞争是最激烈的，为了抢排名，大家都会提高投放预算，大卖场更不用说了，对于广告预算有限的中小卖家来说，每逢促销前一段时间，如何利用有限的预算，优化自己的广告投放，就成了最关键的问题，毕竟这是能直接影响他们Prime Day的“战绩”的关键所在。

1、检索词报告。

事实上，搜索词条报告是一个很好的参考，卖家可以用它来寻找最有效的投放，比如关键词，商品和品类等等。

销售者可以设置几个关键绩效指标的阈值，然后根据这些指标进行筛选，如点击次数、销售转化率、ACOS低于多少等，设置后再根据这些指标进行筛选，提高高绩效搜索词的投放，从而为销售者带来更高的转化率。

2、搜索词的数量分布报告。

卖家可以通过搜索词展示量份额报告，了解特定搜索词在SP和SB广告中的表现，为帐户级带去的展示量在总量中的份额，以及在所有广告商中的排名，这两项指标有助于销售者分析展示量是否足够，是否会增加报价的价值，亚马逊卖家可以根据结果来确定促销期间的广告报价调整幅度，也可找出ROAS较高但展示量排名和份额均较低的搜索词，对其进行一定幅度的加价，然后再按旺季幅度提高报价。