2019亚马逊卖家都有什么坑位？

进入到2019年，不少卖家反馈“以前亚马逊真是好做啊，在华强北批几款车载产品，可以乘以十倍价格在亚马逊上架。哪有考虑什么产品的问题，运营都是简单粗暴的，研发产品都是铺货，天天都出单。那个时候就两个字：躺赚啊!现在，竞争太**(哔)激烈了，又是站内又是站外，没有好的思路卖不了货啊!没有经验的新卖家进来，等着交学费吧!“

- Perry，运营总监

“一方面是知识，另一方面是资源吧。现在亚马逊已经过了相对草莽阶段，很多东西完善了，给没准备的人接回就小了。然后我知道这样就有很多人能掌握到一些比较独特的资源。比如说一些精准ASIN数据，一些账号资源，测评人资源等等。做得好的老司机一般积累资源会比较多，但很多也是要踩很多坑才试出来的资源。如果新卖家，肯定没那么快能掌握的。进来了，要等着被收割啊!这些信息啊，资源啊，广州深圳要比内地城市丰富很多，我们哪怕号称说广佛同城，都感觉跟不上，还是要多点过来广深混的。”

- 星老板，4年前试水亚马逊，东莞卖家

”我们通过朋友介绍，找到一个外贸工厂合作，做家居类目。这个厂有一定的实力，是欧洲一些线下零售商的代工厂，产品质量过关，也算经历了市场考验。但所在产品线，竞争还是比较大。我们运营吧，想着拿到这么好的产品，要不就不用我们常规的SHUA DAN打法了，配合烧广告，慢慢做。没想到吧，广告烧的钱远远比出单多，一直没测试到一个舒服的出单模式，广告一停下来，现在一天也就2、3单，第一批货合计有五六千的库存，那个要命啊!现在天天付费找红人发折扣码清库存!再好的产品，不仔细弄清楚流量，不做好精细运营，不知道会怎么死啊!“

- 顾老板，深圳卖家

“要自己来找老外做测评的话，切记FB有很多坑。第一是，经常不稳定，一个什么时期，可能就关一批。第二是每找一批reviewer总能遇上几个人渣，给你退货或各种幺蛾子。给个截图大家看看啊，我威辟恩是中过招的，突然断了几天，reviewer联系不上我了，结果他上FB放下狠话说要到亚马逊封我号!在FB上做测评、做引流，要做好死几个账号、被几个人渣搞的心理准备，如果公司有新手尤其要培训好慎重操作!”

- Lorie，广州运营，擅长站外，FB高手

“我做的SKU不多，会有一些小小量的SHUA单，目前相当于一个半人在做，6万多美金一个月，还可以。但最近可能被你们哪位的大卖盯上了，天天跟卖啊!我们中小卖家刚开始挣钱，就被你们大卖搞，伤不起啊!”

- 冯总，浙江卖家，之前曾做过工业品的B2B

“我们的listing估计也是被人盯上了，天天被人上一星差评啊!有人跟我们说是深圳一个大卖干的啊，说他们还有什么反推广部门!本来我觉得亚马逊还蛮好的，我们自己做过国内电商，转型过来也还算比较顺利，最近这半年一直在增长，过了旺季这两个月销量也能维持在旺季的八成左右。但居然还会被人刷差评，水太深了啊!”

- Queenie，从国内电商企业内部创业做跨境电商

“你们这些大老板啊，在外做分享，个个都说做好亚马逊要优化好listing，原来私下都在聊黑科技和内部资源怎么弄的”

- Leo，传统工厂老板，正转型进入亚马逊

“这一行的知识进化速度太快了。前年都在做铺货，今年都在调整做精品。今年上半年都雄心勃勃想着规模这么好做大，哪年就上市了，下半年都改口风说要尽早傍上上市公司、傍上大大卖，给个好价钱就从了。你要照着去年的指导思想做，今年可能都是错的!不在最新的认知和知识体系里，才是最大的坑!”

- Phil，广州卖家，经营3个品类，月销40-50万美金

“第一，找个靠谱的物流商啊!我们曾经试过最大的问题就是，物流商没好好给我们规划，我们也没那么懂，入仓时间完美错过旺季!痛啊!第二，一定要让助理具备流量意识，要让助理懂得如何分析广告和总结关键数据指标，能省部门主管很多事”

- Author，运营部门老大

”如何积累靠谱的测评人资源，如何平衡速度和风险，如何和工厂端对接生产计划、包装、质检、货期，到现在我感觉自己还没能完全做透，也还在摸着石头。这些环节，一个做不好，都会亏钱。做运营以来，刷单出过问题，卖货节奏出过问题，包装出过问题，和工厂对接货期出过问题，我是亏着公司钱给自己把路试出来。大神们给小弟多多指教。“

- Nick，来自其他平台转型亚马逊的公司，老板以外第二懂亚马逊的运营

“让老板给我各配一个专职管站内的运营，一个专职管站外的运营，是我认为最重要的建议。没有专人去跟，我以前就试过搞乱套了!管理的角度，也不至于让一个人把公司核心的两套运营资源都掌握，降低一点风险。不然人一走，公司马上就多一个竞争对手了。”