跨境电商卖家撬不动欧洲市场，原因有……

想必卖家大大们都看到新闻了：美国总统特朗普于2月24日在其推特上宣布，将推迟3月1日上调中国输美国商品关税的计划。如按原定计划进行，特朗普将从下月开始对2000亿美元中国商品征收25%的关税，但这个善变的男人把这一计划推迟了。

之前也提过亚马逊欧洲站的竞争没有美国站的激烈，但随着VAT的问题，热度反而上升了。今天索性就来谈谈欧洲市场。

1、欧洲市场分析

做为仅次于美国的第二大跨境电商市场，欧洲站可以说是让各位卖家大大们又爱又恨了，一方面，欧洲电商市场每年都在增长，另一方面，欧洲市场竞争激烈。还有各国不同的VAT政策、消费者习惯等等很多费心思的地方。

其实说白了就是规划，当你想进入一个新的市场就需要仔细规划，确保你的努力不会白费。

据欧盟委员的最新调研显示，在欧盟，近一半(42%)的中小企业通过在线市场销售产品和服务，而且，在欧盟大概有7000个在运营的在线平台。这其中包括大玩家亚马逊、eBay等，也包括小型的电商平台。

与此同时，受访者购物平台首选是亚马逊（23%），其次是阿里巴巴\速卖通（16%）、eBay（14%）和Wish（10%）。

最受欢迎的产品品类是服饰（31%）、消费性电子产品（21%）、健康美容产品（17%）等。

所有订单中，22%的商品价格在10欧元-24欧元之间，21%的价格在25欧元-49欧元之间，14%的产品价格在50欧元-74欧元之间。价格低于6欧元、在5欧元-9欧元及100欧元-199欧元之间的产品分别占9%。跟随其后的是76欧元-99欧元产品（8%）和高于200欧元的产品（7%）。

可见在欧洲亚马逊成为最受欢迎平台，服饰、电子产品为最热门消费品。

2、但有些卖家大大表示欧洲市场的标准好像更严格？

确实在选品阶段，欧洲市场的安全标准也需要考量。例如手动工具需要符合ISO2351标准和REACH规定，这些都是比较基础的规定。

而相对于美国来说，欧洲的产品设计标准更为严格，这需要广大卖家朋友们格外注意。比如，在硬度、扭力和尺寸精准度等方面，欧洲的要求就比美国ANSI标准的要求要高。而电动工具在欧洲销售需要在目的国相关机构进行WEEE注册。具体的细节建议卖家咨询专业机构。

其实很多卖家大大进入欧洲除了物流问题外，VAT和清关也是一个大问题。随着电商市场的不断发展，欧洲各国都希望从电商市场分一杯羹，推出了各种VAT新政。

现在市场上办理VAT的机构鱼龙混杂，各位卖家也要仔细分析，选出最适合自己的VAT机构！