超好用的亚马逊调研软件开始收费了 跨境电商天平偏向人民币玩家了？

Keepa是一个非常受亚马逊卖家欢迎的亚马逊产品价格及销售排名追踪工具，输入asin即可在线追踪产品过往销售价格、产品排名及评论变化情况，而且主要功能都是免费的。亚马逊卖家用来研究竞争对手，分析产品价格策略和上评节奏，是非常好用的工具。Keepa插件也被很多亚马逊买家及折扣网站安装使用，用来监控产品的价格变化情况。

然而，如此好用又免费的工具，除了历史价格趋势还可以免费使用外，对卖家分析最有用的销售排名历史趋势，价格历史趋势，eBay价格历史趋势和评论/评分历史趋势功能都需要付费，月费为15欧元。虽然价格不高，但很多卖家依然感到有点失落，也有卖家已经在群里讨论各种备选软件方案了。曾经如此好用的一个免费在线软件主要功能都要收费了。跨境电商现在越来越偏向人民币玩家了吧!

过去几年跨境电商行业处在爆发式增长期，很多触觉灵敏的创业者抓住了先机，刻苦钻研流量技巧，加上竞争不大，在资金投入不大的情况下，依然能获得很不错的回报。在深圳、广州，Can哥认识几位90后创业者，前几年进入跨境电商行业，在有限资金投入的情况下，选对了产品，也足够刻苦勤奋，做了一年多、两年多，就能在深圳、广州买房。当时的跨境电商行业，对于没有足够人民币加持的中小创业者，真是离钱近、竞争低的创业好项目。

随着行业的发展，大量创业者进入到行业中，跨境电商平台竞争越发激烈，人民币成为了攻城略地的大杀器!以做亚马逊为例，资金充足的创业者，即便是后来者，只要肯投入，资金能弥补后发的劣势。比如，在供应链端，可以凭借更大量的订货获得价格和产品定制化的优势。起步较晚排名靠后，可以通过服务商实现出单关键词搜索上首页，获得流量和排名增长的捷径。评论不足又没有测评资源，可以通过Vine Voices绿标评论获得早期评论，追上同行卖家。数据分析和内部管理，可以通过专业化软件和ERP来辅助，快速跟上同行节奏。所以，用资金换时间，对于有资金实力的创业者，能快速缩短与很多早期跨境电商卖家的差距。这也是今年很多早期赚了第一桶金但一直没升级模式的中小卖家发现生意没以前好做的重要原因。

但人民币玩家并不意味着一定就能大获全胜。跨境电商是一个对知识、资源和运营实战要求极高的行业，知识不足，资源不够，运营不强，投资越大，亏损越多。身边有认识从传统外贸B2B转型的老板，对亚马逊平台非常看好，于是2017年开始豪掷三四百万投入建团队，结果一年多下来亏了一半，团队也面临解散。

要在跨境电商事业上取得成功，理解生意的核心，掌握行业各个环节的知识，不断积累推广运营资源，实在太重要了。人民币玩家，也需要把人民币花对地方才行!