营销推广方法：四象限分析法帮你科学管理账户数据

竞价效果推广不好，转化率始终提不起来！这是困扰很多SEM专员的问题！我们除了不断地做优化，调整关键词及出价以外还能做什么？有没有什么科学的方法来改变这一囧境呢？

今天在这里，就给大家分享一个科学的账户管理方法——”四象限分析法”！

四象限分析法：也叫矩阵分析方法，是指利用两个参考指标，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。按照点击和转化，我们可以将关键词分为四类，分别是：高转化高点击、高转化低点击、低转化高点击、低转化低点击，这四种情况。下面我们针对这四种情况逐条来进行分析！

高点击高转化

这类关键词效果很好，我们需要做的就是尽可能多的扩词，以便获取更多的优质流量。同时保留高CTR创意，优化低CTR创意；并找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词。同时不要忘记分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。

低点击高转化

这类关键词重点提升点击量。可以通过关键词报告查看关键词的平均排名，将排名≥3的关键词，优先提升出价，并同时优化创意，保持一定的吸引力。

低点击低转化

说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够，同时也不排除网站创意和排名问题导致的点击量较少。另外需要检查一下该关键词的着陆页，看看是否页面发生问题！面对这种情况，我们应该仔细检查提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；之后检查一下创意是否写得太平淡了，或是更改设置当中的匹配选项，查看一下是否过于宽泛，匹配到了不相关流量。

高点击低转化

这类关键词是最头痛的一类词不仅费钱而且还没有效果，这类词我们首先应该调低价格或直接下架！同时也要好好反思一下究竟是什么原因导致的。而说到分析，我们就应该着重从以下两个方面寻找原因！

（1）账户层面

1、创意描述如果过分夸大，或背离主题太多，很容易引起用户的反感，造成访客直接流失！

2、通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否定词和调整匹配模式这两个方向进行着重优化。着陆页制作保证吸引力，有突出卖点，循序渐进的引导。

（2）网站层面

1、网站打开速度是否过慢！有时候网站空间服务器问题，导致页面打开速度差距巨大，会严重影响访客的浏览体验！

2、结合百度统计实时访客，IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。

一个网站的转化率，绝非一朝一夕可以更改的，我们要坚持不断地调整自己的广告策略，放大优点，减少不足，依靠长期的数据积累，以及科学的账户分析，来打造一个优秀的广告账户。