亚马逊营销方法有很多,大体上可以分为两种:站内和站外,详细一点可以分为:产品调研,产品开发,品牌推广,产品定位,社交媒体推广,PPC广告投放,亚马逊促销以及撸评论等。
下面向大家介绍亚马逊营销的四个阶段:
品牌推广/产品调研:这个阶段发生在产品调研和产品采购的时候,选品之前卖家应该有一个清晰的营销推广计划;
产品上线前夕:选好产品之后,要为产品造势做好上线准备;
产品上线之后:产品上线后,开始各种营销手段;
售后:跟踪物流情况,库存情况,退换货情况,以及产品评论情况。
阶段1. 品牌推广/产品调研
做好品牌推广的5个Tips:
明确目标客户人群
提升产品的用户体验
确定产品外观
产品包装要体现产品
多拍摄一些高质量的产品图片
如何定位产品:
绘制出广阔的主流市场
确定主流市场的最大竞争对手
列出该市场中与你规模相同的竞争对手
确定你的起始市场基础
选择你的市场/起点
制定产品发布营销策略
让亚马逊产品脱颖而出的3个Tips:
发现并学习亚马逊搜索页面的优秀产品
利用产品评论和用户反馈来发现产品的缺点,进而去完善产品
多花点心思在产品设计和产品采购上
阶段2. 产品上线前夕
当确定产品之后,接下来你需要做好产品上线的准备工作,你可以利用社交媒体或者找红人打广告,告诉大众你的产品要上线了。
如何在社交媒体上推广产品?
用Facebook建立社区、群组推广产品
用Instagram发布产品图片
在Twitter上找用户聊天,顺带推广产品
在Pinterest上展示你的产品
上传产品视频到YouTube
写博客推广你的产品
红人推广四步走:
利用各种社交媒体寻找联系红人
确定合作意向,洽谈合作细节
发出产品样品
作品回收,发布,跟踪效果
阶段3. 产品上线之后
产品上线之后,就到了异常重要的第三个阶段了:产品运营。
如何在亚马逊上成功销售?
提供优质的客户服务
妥善管理库存
跟踪你的销售和指标
测试营销方法
专注于你的品牌
如何提高亚马逊产品排名?
创建相关的有创意的产品
做好品牌宣传和推广
尽早上线产品
定期开展促销活动、赠品活动
使用亚马逊PPC广告获得更多销售并吸引更多关注
如何开展亚马逊PPC广告?
使用亚马逊的自动定位广告
创建关键字报告
放弃低转换率的关键字
构建手动定位的广告系列
在亚马逊以外进行大量的关键词调研
阶段4. 售后
订单成交之后并不意味着就不需要做用户营销。售后工作做得好,客户就有可能给你的产品写好评,提升产品的排名,甚至会给你返单,提升你的销售额。
如何获得产品评论?
在产品包装里附上产品评论
提供周到的客户服务
以上四个阶段都是亚马逊卖家必须经历的。经营亚马逊,七分靠选品,三分靠运营。
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