亚马逊FBA怎么做？亚马逊FBA入门

亚马逊 物流 (FBA) 服务 于 2006 年推出，旨在简化有利于亚马逊卖家和客户的流程。从那时起，它就爆发了一个非常成功的功能，有助于缓解履行和客户服务挑战，同时提供对全面履行网络的访问。

目标是将亚马逊现有的履行模式整合到第三方卖家流程中，以从该基础设施中受益并最终使亚马逊客户受益。通过引入这项服务，卖家不仅可以获得很多好处，而且他们的客户将从这个市场巨头那里获得更快、更可靠的运输和服务。

本文将为您深入解释亚马逊 FBA 以及如何使用它来改善运营，从而帮助您在亚马逊上销售时增加销售额并提高品牌知名度。

当您没有自己的物流团队、送货卡车车队和可以存储产品的仓库时，亚马逊 FBA 是您的首选解决方案。销售和市场营销已经是一项全职工作——如果您还处理业务的订单履行方面呢？

这就是为什么亚马逊 FBA 是业余卖家和资深卖家的天堂。但是亚马逊 FBA 是什么时候开始的，为什么？

2005年2月，亚马逊推出了“吃到饱快递”计划，也被称为亚马逊Prime。上述忠诚度计划的主要目的是吸引更多客户并推动更多销售。

在线购物者上钩了，因为谁不想在不到两天的时间内收到订单？标准运输通常需要大约 4-5 天。此外，您只需支付一年的高额一次性费用（最初为 79 美元）。这比为每个订单的两天交货支付小额价格（当时 9.48 美元）更具成本效益。

随着越来越多的在线购物者加入 Prime 行列，亚马逊知道，如果他们继续承担运输和物流成本，将会损害他们的利润。于是，2006 年亚马逊 FBA 诞生了。

亚马逊 FBA 的工作原理

这就是亚马逊 FBA 的运作方式：您销售，然后亚马逊发货。电子商务运输和物流将负责您的交付，但这是有代价的。为了更好地理解，这里是亚马逊 FBA 从开始到结束的生命周期：

• 卖家将库存发送到亚马逊的履行中心。
• 一旦库存到达履行中心，亚马逊就会接收、分类和存储库存。
• 客户从市场订购卖方的产品。
• 亚马逊挑选、包装并将订单运送给客户。
• 亚马逊将处理客户服务。
• 如果客户想要退货，亚马逊也会负责处理。

“但我也可以使用快递公司或第三方物流提供商的这项服务！” 我们不会在这件事上与您争论，除非它没有客户服务和物品退货功能等福利。但是您还能从亚马逊 FBA 获得什么？

亚马逊 FBA 计划的 6 大好处

根据一项研究，超过一半的第三方卖家使用亚马逊 FBA。同时，前 10,000 名亚马逊卖家中有三分之二将其订单履行业务委托给亚马逊。它显示了这项服务的价值和有用性，这就是许多人使用它的原因。以下是您应该成为亚马逊 FBA 卖家的原因：

一流的物流仓储设施

加入 FBA 后，您将可以使用亚马逊的高端履行中心、卡车拖车、空运、自行车快递、商船和空中无人机。

亚马逊拥有世界上最先进的履行网络之一，拥有数万名与机器人一起工作的全职员工。

这不仅是您可以利用的设施和劳动力，还包括亚马逊拥有的多年经验和专业知识，这在世界范围内广为人知。

快速免费送货

在线购物者喜欢免费和快速送货。

亚马逊意识到了这一点。这就是为什么当他们推出 Prime 时，快递是他们包含在该计划中的功能之一。有趣的事实：亚马逊是当日送达服务背后的大脑。除了当日送达外，Prime 订阅者还可以享受 Prime Now 2 小时送达、一日送达和两日送达。这家在线零售巨头通过在全球范围内战略性地建立履行中心并雇用数万名 FBA 员工（尤其是在节假日和销售期间）实现了这一目标。

此外，这是内幕消息：据 Business Insider 报道，亚马逊计划将以前由 JCPenney 和 Sears 占据的百货商店空间改造成履行中心。这就是亚马逊在满足在线购物者需求方面的积极性。如果您还没有听说过这个消息，那么两家商店都因去年受到 COVID-19 大流行的打击而申请破产。

保证 Prime 资格

Amazon Prime 订阅者严重依赖市场上提供的快速、免费送货服务。这些窥视者不介意花一点钱来获得仅 Prime 会员专属的优质运输和其他特权。

据Statista称，Prime 订阅者平均每年花费 1400 美元。这与每年仅支付 600 美元的非 Prime 会员截然不同。此外，81% 的 Prime 会员年龄介于 18 至 34 岁之间，如今购买力更强。

所以，如果你想把你的产品卖给这群慷慨的人，你最好加入亚马逊 FBA 以获得即时通行证，并立即获得 Prime 运输资格。

有机会赢得buy box

由于这个好处，作为亚马逊 FBA 卖家变得越来越甜蜜。购买框是产品详细信息页面上最令人垂涎的空间。这是客户可以快速将商品添加到购物车的部分。

每个卖家都想要购买框，因为它可以转化为销售。如果您符合 Prime 资格，则可以赢得 Buy Box，因为亚马逊优先考虑它们。

获得最优惠的运费

亚马逊与 UPS、USPS、FedEx 和 DHL Express 等主要承运人达成协议，他们被称为亚马逊合作承运人。这些航运公司经常给予亚马逊大幅折扣的运费。

如果您是 FBA 卖家，您不需要仅仅为了节省运费而进行谈判，因为亚马逊会为您代劳。此外，您的货物由信誉良好的快递公司处理。

轻松的可扩展性

但是等等，还有更多！您无需制定或考虑商业计划即可快速扩展您的业务。亚马逊在 FBA 下有几个程序，您可以将它们“添加”到您当前的业务战略中，如下所示：

• FBA 订阅省 = 您可以为回头客提供合格的 FBA 产品折扣。
• FBA Small & Light = 小、轻、便宜的 FBA 库存可以获得更低的履行费用。
• FBA 出口 = 您可以跨境并将您的产品销售到 100 多个国家/地区，无需额外费用。
• FBA Pan-EU = 让亚马逊在欧洲市场免费分销和销售您的产品，并加快运输时间。
• 多渠道履行 = 亚马逊允许您将产品提供给第三方电子商务网站或您的网站。此外，他们将挑选、包装并运送给您的客户。

亚马逊 FBA 费用说明

但是，您需要付出代价才能获得上述好处。虽然亚马逊在向客户发货时确实不收取任何费用，但您必须了解以下亚马逊 FBA 费用，以便明智地管理支出：

卖家账户订阅费

您可以选择两种类型的卖家计划：

• 个人计划- 每件商品收费 1.49 加元，不收取月费。建议仅计划每月销售少于 20 件商品的卖家使用。

• 专业计划- 每月 29.99 加元，非常适合计划每月销售 20 件以上商品的卖家。它还有其他好处，例如通过 API 创建批量列表、在受限类别中销售、高级报告功能、通过亚马逊广告工具推广您的产品等等。

这两个计划都允许您访问亚马逊 FBA。

推荐费

亚马逊从其市场上销售的每件商品中获得佣金。这可能是固定费用，15% 或更少。销售完成后支付推荐费。以下是目前的推荐费表：

亚马逊物流费用

亚马逊 FBA 费用由四种不同的费用合而为一，包括存储、包装和处理您的库存。计算中还考虑了项目的类别、重量和大小。

仓储费

您必须记住，您必须处理两种类型的存储费用：

每月仓储费

亚马逊会在销售前向您收取库存在其履行中心占用的任何空间。

长期仓储费

如果您的库存在履行中心停留超过 365 天，亚马逊将向您收取每立方米 150 加元的费用。

移除订单费用

通过请求移除订单来避免长期仓储费：

退货处理费

亚马逊为卖家将承担的客户提供免费退货。它相当于给定产品的总履行费用。

额外的亚马逊物流费用

如果您的库存没有适当的标签或准备，您可能会产生这些费用。亚马逊向您收取 FBA 标签服务、FBA 准备服务、人工处理服务和 FBA 重新包装服务的每件商品费用。

什么是 FBA 新选品计划？

您是否对必须处理的费用感到不知所措？但是，如果您想成为亚马逊 FBA 卖家，您是否尝试注册 FBA 新选择计划？

该计划为符合条件的新亚马逊物流 ASIN 提供免费每月存储、免费退货处理和免费移除。参与者还可以获得 100 美元的亚马逊合作承运人运输折扣。

截至目前，已有超过60,000名卖家注册。今年他们增加了新的好处，例如：

超大物品资格

自 2021 年 4 月 1 日起，亚马逊将为符合条件的大件商品（每个父 ASIN 最多 30 件）提供免费仓储（最长 90 天）和免费移除（最长 180 天）。

赞助广告

从 2021 年 4 月 1 日开始，这家在线零售巨头将为赞助广告提供促销积分。

ASIN 限制

自 2021 年 4 月 1 日起，亚马逊将允许不限数量的符合条件的新加入亚马逊物流的父 ASIN。因此，取消了 500 个 ASIN 的限制。

看来这个项目很有前途，但你如何报名？

首先，您必须评估自己是否符合条件。亚马逊只允许专业卖家。您还必须保持 400 或更高的 IPI 分数。新的专业卖家或尚未获得 IPI 分数的卖家也可以加入。但是，一旦您的 IPI 分数低于 400，您将被自动从该计划中删除。

除了卖家资格外，ASIN 也会被评估。您可以注册小标准和大标准尺寸的项目。另外，请确保您在过去 180 天内未加入父 ASIN。请注意，使用过的物品和媒体类别不符合条件。最后，只有珠宝中的类别；服饰; 行李; 鞋履、手袋及配饰；或手表有资格享受免费退货处理。

请注意，您的注册仍需获得亚马逊的批准。您可以访问此链接以了解有关 FBA New Selection 计划的更多信息。

如何成为亚马逊 FBA 卖家

这是您一直在等待的部分。如何成为亚马逊 FBA 卖家的分步指南：

第 1 步：选择利基市场

选择利基市场时必须一丝不苟，因为 FBA 与非 FBA 产品有不同的要求和限制。如果您不遵守，将导致以下任何一种情况：

• 在您的库存到达运营中心后退回或处置。
• 亚马逊将阻止您未来的发货。
• 您将因不合规或准备而被收取费用。
• 可能会停用您的销售账户。

您可以通过避免以下利基或类别来防止这种情况：

• 车辆轮胎
• 酒精饮料（包括不含酒精的啤酒）
• 带有未经授权的营销材料的商品，例如小册子、价格标签或其他非亚马逊贴纸
• 礼品卡、礼券和其他储值工具
• 散装电池
• 可融化的热敏库存（在温暖的月份）。
• 需要交流、冷冻或冷藏的产品。
• 易腐烂或过期的产品。
• 带有价格标签、营销用具或其他非亚马逊贴纸的商品。
• 损坏或有缺陷的单元
• 产品标签在发货前未在亚马逊正确注册或与注册产品不匹配。
• 非法复制、复制或制造的产品。
• 不符合亚马逊与卖家之间任何协议的产品。
• 亚马逊以其他方式确定不合适的产品。
• 需要准备但未根据亚马逊物流包装和准备要求准备的商品。

这是一个很长的清单！但是，最好遵循亚马逊的规则以避免不幸的后果。

第 2 步：查找要销售的产品

既然您知道应该避免哪个利基市场，接下来就是在您选择的利基市场中寻找要销售的产品。让我们与您分享一些关于如何找到的提示：

• 选择只需要最低处理和运输成本的小而轻的产品，因为亚马逊在计算中包括了尺寸和重量。
• 采购通用产品，以便您可以轻松地重新命名它们。
• 该产品在出售前不需要亚马逊的批准，以使您免于复杂的文书工作和耗时的过程。
• 您可以全年销售该产品，而不仅仅是季节性的。
• 该产品必须没有商标或专利，因此您可以拥有以您的品牌独家销售它的权利。
• 它具有高需求、适销对路和低竞争性。

产品研究是一个艰巨的过程，但最终还是值得的，因为您可以避免包装方面的任何麻烦，并且您会对您选择销售的产品充满信心。

第 3 步：寻找供应商或制造商

您选择的供应商可以成就或破坏您的亚马逊 FBA 业务。请记住，您将在这里获得您将在市场上销售的产品。你怎么知道你找到了“正确的”供应商？供应商必须具备以下特征：

• 他们可以以一致的方式制造产品。
• 他们欢迎第三方检验以确保产品质量。
• 他们遵守亚马逊和地方当局的规章制度。
• 他们愿意在需要时与您沟通。
• 供应商是一家符合道德和社会责任的公司。

此外，供应商或制造商不介意为每个复制品提供样品产品以检查其质量保证。勾选所有框后，以下是查找供应商的不同方法：

• 订阅和阅读行业贸易出版物。
• 参观贸易展览。
• 在行业协会中与企业主打成一片。
• 在全球品牌、SaleHoo、批发商、价格大师、清算、大批量、批发论坛和星期二早上等在线批发目录中注册。
• 加入针对您选择的利基供应商的 Facebook 群组。
• 访问在线 B2B 批发网站，例如 DHgate、Amazon Business、阿里巴巴、环球资源和 eWorldTrade。

第 4 步：建立您的品牌

你必须给你的产品一个面孔或身份。否则，它不会在人满为患的亚马逊市场中脱颖而出。一个经过充分研究和开发的品牌是您可以拥有的宝贵营销武器。

品牌名称

您必须想到两个品牌名称。为什么需要两个？一个是您的卖家名称，另一个是您的产品品牌名称。

如果您的目标是扩展到其他领域，请考虑一个独特且令人难忘的公司名称，这将是您的卖家名称。另一方面，您必须为您提供的每件商品指定一个产品品牌名称。

品牌设计

接下来是为您的公司和产品创建品牌标志和设计。如果您不是艺术人员或对图形设计的了解为零，最好将此任务外包，因为您需要具有专业外观的设计和徽标。

不建议使用图片网站中的图形或图片，因为您很可能会遇到与您的设计相同的卖家。

第 5 步：注册 FBA 卖家账户

在您点击亚马逊加拿大页面上的“开始销售”按钮之前，您必须首先具备以下条件：

• 税务信息
• 政府身份证
• 有效信用卡
• 企业电子邮件地址
• 业务电话号码
• 银行帐号

然后选择适合您的业务战略和目标的正确亚马逊卖家计划。它是个人计划或专业计划。

第 6 步：创建产品列表

产品列表或产品详细信息页面是您在市场上展示产品的“陈列室”。在此页面上，尝试描述您的产品，就好像客户正在亲自查看它一样。

确保产品标题的描述性足以让在线购物者理解。上传以不同角度拍摄的高分辨率产品图像，以便客户清楚地了解您的产品外观。

用项目符号说明你的产品的好处，并在描述部分进一步阐述。在执行此操作时，请记住，您必须通过潜在买家和亚马逊算法 A10 的标准。彻底执行Amazon SEO（搜索引擎优化）以定位正确的关键字或搜索词组。

第 7 步：准备您的产品进行包装

你还和我们在一起吗？伟大的！我们处于本指南的第三步到最后一步。这需要额外的人员配置，因为您将包装许多物品进行运输。

亚马逊在库存准备和包装方面非常细致。他们已经在他们的网站上制定了关于如何准备产品以将它们运送到亚马逊仓库的规则。

其中一项规定是装箱产品的任何一侧长度不得超过 50 磅或超过 25 英寸。有关更多信息，您必须访问亚马逊卖家中心并仔细阅读有关亚马逊 FBA 包装和准备要求的说明。

第 8 步：运送您的库存

是时候创建您的第一批货件了！请按照以下步骤操作：

第 1 部分：选择要发货的产品

1. 注册您的亚马逊物流卖家账户。
2. 在您的卖家平台账户上，转到库存>管理库存。
3. 选择您要运送的产品。
4. 在操作下拉菜单中，选择发送/补充库存。
5. 设置您的Ship From Address，即库存的来源位置。
6. 确定库存的包装类型，单个产品或装箱产品。
7. 点击继续以创建运输计划。

第 2 部分：货件创建工作流程

1. 在设置数量页面上，填写每箱的单位和每件产品的箱数字段。然后点击继续。
2. 下一页是准备产品，您可以通过在谁准备下拉列表中选择谁来准备库存。
3. 在标签产品页面上，在要打印的标签数量列中设置您需要的标签数量。然后点击此页面的打印标签 开始打印。
4. 您将被引导至查看货件页面以查看您的货件计划的详细信息。
5. 如果一切正确且完整，您现在可以批准发货计划。在您批准后，该页面将更改为查看货件。
6. 进入下一页，准备装运，您现在可以选择您的最终交付方式。
7. 在准备货件页面的运输服务部分下选择您首选的运输方式和运输承运商。
8. 在继续之前仔细检查联系信息。
9. 单击计算以了解您将支付的金额，您可以通过选择我同意条款和条件来批准它。
10. 单击“接受费用”按钮继续执行最后一步。
11. 选择打印框标签。此操作将打印您将贴在您运送的每个箱子和托盘顶部的 FBA 运输标签。

产品列表现已准备就绪，您的库存正在运往亚马逊的履行中心。下一步是什么？向亚马逊市场及其客户介绍您的新产品。

第 9 步：发布您的产品

产品发布既令人兴奋又令人伤脑筋，尤其是当您要向公众介绍一种未知产品时。不用担心; 我们有你！我们提供了一个易于遵循的五步指南，让您的产品一飞冲天。

1.优化商品详情页

在您点击“发布”按钮之前，请优化您的产品列表，以确保您包含消费者需要了解的每个重要细节。为您的产品拍摄高质量的照片，并确保它从背景中脱颖而出。在修改要点和描述时应用“显示不告诉”的写作风格。

2. 引起轰动

利用非亚马逊广告的力量。创建内容丰富的博客文章，讨论您的产品如何帮助他人。在不同的社交媒体平台上设置帐户，并通过使用吸引人的主题标签和关于您的产品的有趣帖子在那里制造一些噪音。

3.设置PPC活动

不要认为亚马逊 PPC 活动的重要性是理所当然的。请记住，您需要根据 Amazon A10 的标准对您的新产品进行排名。但是，PPC 广告系列不是免费的，因此您必须为其分配特定预算。您可以从品牌推广、品牌旗舰店、帖子和 Amazon Live 开始建立您的品牌并与在线购物者建立联系，并可以增加 您产品的在线在线购物 。

4.收集自然评论

如果您使用诸如激励评论之类的“黑帽”策略，亚马逊将关闭您的卖家账户。要获得自然评论，您可以尝试使用 Amazon Early Reviewer Program，费用为 60 美元。还有一个“请求评论”按钮，您可以在其中礼貌地要求客户发表评论。

5. 推出你的产品！

不言自明，对吧？

您必须避免的 5 个亚马逊 FBA 错误

由于您是亚马逊 FBA 新手，因此犯错是可以理解的。但最好主动一些，因为一些错误可能会导致卖家账户被暂停。以下是作为亚马逊 FBA 卖家应避免的错误：

只依赖FBA

去年，冠状病毒大流行冻结了全球供应链，亚马逊也受到了影响。当 COVID-19 席卷全球时，亚马逊实施了多项限制措施，例如仅优先处理必需品。这一行动让第三方卖家争先恐后地将他们的货物送到履行中心。

提示：始终有一个计划 B。计划 B 将在需要时切换到由商家设置的 Fulfillment by Merchant (FBM)。FBM 是您自己处理订单履行操作的时候。

不保护您的品牌

亚马逊是地球上最具竞争力的市场之一。卖家愿意为了获得大部分销售额而拼命拼搏。这催生了劫机者和造假者等阴暗人物。他们渴望击败其他卖家以保持领先地位。

提示：尽一切努力保护您的品牌和声誉。注册亚马逊品牌注册并为您的产品注册商标。

缺货

如果缺货，您不会受到处罚。但是您的卖家绩效指标和排名会受到影响。亚马逊还会自动删除库存为零的商品。而且，当然，您将失去潜在的销售机会。

提示：每周或每两周定期检查您的库存水平。立即补充以继续销售和赚钱。

不了解亚马逊的政策

我们不会粉饰这一点：亚马逊的规则和规定令人难以置信，难以阅读。难怪卖家会跳过这部分。它由数百个网页组成，会让你尖叫，“信息超载！” 但如果不这样做，您的销售特权将面临风险。

提示：对不起，伙计，但这个没有捷径。你别无选择，只能从头到尾阅读。并尽一切努力遵守规则，以避免被地球上最大的在线市场禁止。

在 FBA 上销售让您快速致富

没有。是的，您可以作为 FBA 卖家赚钱，但这不会是一夜之间的成功。许多新手和缺乏经验的卖家都认为亚马逊 FBA 是一种快速致富的简单方法。然而，事实并非如此，在平台上赚到你的第一个十万美元需要付出血汗和泪水。

提示：努力工作和奉献精神是成为成功亚马逊卖家的关键。没有魔法子弹和快速破解之类的东西。你需要卷起袖子开始工作。没有其他办法。

总结一下

只需要四个字就可以让您在亚马逊庞大的在线市场上销售。您需要在产品列表中包含这些：

“亚马逊配送”和“Prime”

第一句话向客户保证，他们保证免费和快速发货。同时，后者允许您将您的产品提供给阅读购买的客户。如果您想一石二鸟，请加入亚马逊 FBA，立即开始销售和发展您的在线购物业务。只需按照本指南中的步骤操作，并注意上述错误，以保持亚马逊的青睐。