亚马逊卖家产品视频布局的思路

随著时间碎片化、资讯多样化和互联网的迅猛发展，短视频产业迅速崛起，在改变平台商业模式的同时，潜移默化地改变着买家的购物习惯。产品的动态视频比静态图片更能帮助买家直观地了解产品，还迫使跨境卖家和跨境平台快速地围绕买家的购物体验和决定做出改变。

84%的买家表示是通过看视频购买一种产品。

43%的买家希望品牌能够提供更多视频内容参考。

52%的买家认为看产品视频可以增强对品牌的信心

相对于图片和文字来说，视频的重要性不言而喻。下面就如何将视频应用到亚马逊上，提供一些思路，比如说listing页面的Videos板块。

listing页面的Videos版块会显示产品相关的视频。通常分为两类：Videos for this product/卖家自己的产品视频，以及Videos for related products/同类推荐产品的视频。

这里视频的来源主要有：主图，review，还有买家在Videos上传的视频，每个listing最多显示10个视频。

本版块可布局多种视频类型，全方位展示产品属性，提高转化率；

提高视频的数量，形成流量闭环，减少同类产品的推荐量，避免订单流失；

视频还可以覆盖同类型竞品的Videos版块，以吸引更多流量。

另外，在QA中还可添加视频问答内容，更形象、全面地回应买家的疑问；与文字和图片review相比，包含视频内容的review能够更真实地从买家的角度展示产品的细节，从而增加潜在买家的信任。

针对国外买家，存在巨大的文化差异，视频内容如何吸引到买家是一个更大的难题，这就更需要丰富的经验和时间的沉淀。