亚马逊卖家该如何控制ACOS？

ACOS是评价亚马逊PPC广告成功与否的一个重要指标，它是广告支出占广告销售总额的百分比。简而言之，ACOS越低，产品越受欢迎，赚的也就越多。

要想一步步的降低ACOS，卖家必须做好以下五点，让广告达到合理的投入率，才能赚钱。

1、关键词投放

关键词没抓准，投再多，点击率和转化率都不高，ACOS也不会降低。

新产品不要一上来就抓住流量大词报来猛投广告，因为大词的竞争非常激烈，很可能打不过。

此外，由于新链接没有评论等优点，点击率和转化率都会很低，导致ACOS很高。

因此，聪明的卖家首先从小词开始，小词的竞争越少，转化率越高，ACOS就越低。

2、预算

广告刚开始跑，可以暂时允许ACOS较高，但是必须控制数据基数，即投入。前期的广告预算不能过高。

若整体数据不大，ACOS暂时偏高，待漏斗广告系统建立后，卖家就能很容易地将ACOS进行干预。

3、竞价

随着排名的增加，减少投标费用，也可以减少ACOS。

关键词经过一层一层的漏斗广告，关键词的权重会不断增加，将会比CPC在原来位置上拿到的花费更少。

举例来说，假定原来的CPC费用为2美元，现在为1.99美元，明天为1.98美元，就能达到2美元的效果。

因此，当关键字自然排名缓慢上升时，卖家要天天观察自然位，一点点地降低广告报价，使ACOS降低。

4、转化率

ACOS的高低与转化率密切相关，可以通过提高转化率来降低ACOS。

并且，影响转化率的因素主要是评论量、卖点以及价格设置，其中卖点不变，评论量不变。

因此，从价格开始比较适合，但是不能直接降价，可以通过“二选一”来降低价格。

Coupon优惠券的优点在于，在不影响以前的秒杀价格的情况下，能够达到降价的效果，还可以进一步提高关键词的权重，增加转化率，减少ACOS。

5、成交金额

单词点击成交的金额越高，ACOS就越低。

以上就是小编整理的亚马逊卖家如何控制ACOS的相关内容，希望对你有所帮助。