亚马逊卖家想要打造爆款如何做站内广告

当亚马逊爆款打造的时候，卖家们绕不开亚马逊网站的广告。站内广告定位准确，点击费用不高，转化率比较高，是有经验的亚马逊卖家首选的运营工具之一。那亚马逊站内广告到底应该怎么做？

在亚马逊网站上创建广告的地点是在卖家中心的导航菜单“Advertising”下拉菜单Campain Manager中，点击打开的页面，点击Creata Campain，以选择想要推广的Listing广告。

制作广告的前提是这个列表已经有了Buy Box，在没有Buy Box的Listing的情况下，不能在站内宣传广告。

选中“列表”，在创建时按说明要求填写广告名称、每日广告预算和广告时间，完成基本的广告计划设置。

对于一则广告，关键是在“登录”中设置广告关键词，亚马逊平台，提供两种设置关键词的方法，自动Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置)假如你对产品够熟悉，可以很好地抓住核心关键字，那么我推荐你手工设定关键字，若您对产品属性不太熟悉，可以通过系统自动生成的方式设置。

可根据不同关键字设定不同的点击价。在此要注意的是，每一次点击所产生的费用不一定是你自己设定的价格，根据亚马逊的点击率生成规则，每一次点击率都会比你低一位的出价加$0.01。

在一个Campain下面可以建立多个AdGroup，一个AdGroup可以设置多个广告关键字，对于同一个AdGroup，关键字是公共的，因此，如果是类似的产品，则可以放入AdGroup，但是，如果产品不同或有明显的差异，建议分别设置Campain或AdGroup。

对于关键词的选择，建议不要选很多关键词进行推广，一般来说，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK了，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长尾关键词都没有太大的必要。与此同时，设置过多的关键词，只会使经营者精力分散，忽视核心要害。

完成广告关键词的设置，并不意味着万事大吉，任何一则广告，需要每天的操作者的关注，不断优化。经营者需要查看报告中的曝光、浏览、点击、转化率等数据，并根据转化率和广告预算，对广告关键词、按单价等优化调整，对关键字未曝光适当删除，曝光少而转化率高的关键词，适当调高单点价格，增加曝光和浏览次数，从而扩大销售等。

总之，站内广告的优化是一项长期的工作，亚马逊卖家们要用心去做，也必然会获得满意的回报。