亚马逊品牌广告不同阶段打法分析

如果亚马逊卖家已经了解了不同的亚马逊广告的分类特点，那么针对不同的品牌阶段该如何选择广告组合来提升业绩呢？

1、初创期

特点：产品少、粉丝少、供应链稳定度低。

广告策略：

内容-做好listing；

人群-想要买的人；

场景-站内搜索和浏览同类产品。

品牌处于初创期，在没有爆款产品、打造爆款的时候，为了打造爆款或投入过多资金运营，并不一定会有好的效果。

所有流量都从内容上承接，无论哪一段，首先要把内容做好。最初并不需要抓住所有流量，可以先定位到想买产品的人，即搜索这类产品的人群，然后结合同同一种产品流量场景进行搜索。

2、上升期

特点：

有少量爆款，新款和爆款多；

积累了一定粉丝，但影响力不大；

供应链比较稳定。

广告策略：

内容-做好listing以及旗舰店；

人群-可能会买的人（高和潜在）；

场景-购物浏览对半开。

进了上升期，若品牌类别跨度过大，会造成品牌定位不清，无法给买家留下深刻印象，建议跨类产品另加品牌。

旗舰店是展示品牌理念的重要窗口，除了做好旗舰店的内容外，旗舰店也是要重点关注的地方。

3、成熟期

特点：

类目有稳定或者不断上涨的份额；

品牌词有长期稳定的搜索量；

多平台运营；

供应链持续稳定输出新品。

广告策略：

保持一定branding的力度；

SB、SBV、DSP。

品牌顺利升迁将进入成熟期，此时卖家要考虑的不只是亚马逊一个平台，而是多平台运营。

而且随着品牌的不断成熟，产品的不断增加，对广告管理也越来越细化，这样会导致广告管理的压力急剧增加。此时要想维持良好的广告效果，就需要增加广告管理人员，或采用更高级的智能工具来提高广告管理的效率。

上面三点就是对品牌广告不同阶段的打法分析，卖家可以自测开始打广告了。