跨境电商产品出海怎样选择营销阵地

跨界电商行业一个很热门的话题是：在海外主流营销平台谷歌、Facebook，以及亚马逊网站广告价格不断上涨的趋势下，对于出海的卖家来说，又有什么流量红利？跨境电商产品出海应该怎样选择营销阵地？

为了这个目的，很多人开始关注TikTok。但是现实中有一个问题，很多商家在尝试了TikTok营销之后，都会对它有所担心，因为，在他们投放TikTok一段时间后，会发现，目前这个渠道并不能达到很高的转化率。

前TikTok的发展阶段是一次巨大的流量红利期。所以现阶段，跨境卖家该如何更好地布局TikTok？怎样才能平衡好TikTok这个与Instagram和YouTube这两个旧平台之间的关系？

国内商家想要快速突破海外市场，实现可持续发展，必须借助海外KOL的实力。而且这三大平台的推出，最重要的是抓住KOL营销的势能。

国外KOL营销与国内网红营销，最大的区别在于发展阶段的不同。当前，海外短视频和电商直播市场落后国内约3年。当前，国内的KOL营销已全面展开，但国外尚处于视频和图文内容时代，国外的KOL营销也以视频、图文为主要手段。尽管目前TikTok等平台已逐步开放了直播带货功能，但至少在近期内，对于海外直播电商的回报不应抱太高期望。

对TikTok、YouTube和Instagram三个KOL营销阵地的选择。

一、高客单价品牌或目标受众群体中年龄在25岁以上的品牌，可重点推广YouTube。

根据数据显示，YouTube在全球月活20亿左右，25-54岁人群占整个平台用户的65%。那么，如果你的客价较高，目标受众年龄在25岁以上，那么在进行KOL营销时，可以把更多的精力放在YouTube这个平台上。另外，YouTube更倾向于使用长视频，而客货价格高的产品则需要较长的视频时间才能充分说明产品的特点和优势。

二、Instagram更适合于服装、化妆品、珠宝等产品。

Instagram还是KOL众多快消品的主要市场市场。这个平台在全球的月活超过12亿人，25-34岁年龄段的人占总人数的33%,18-24岁的人群占30%。这就是说，Instagram比YouTube年轻，也是KOL市场发展较早、较成熟的一个平台。

需要指出的是，当前Instagram纯图文发帖的交互率正在下降，因此，如果商家要在现阶段选择Instagram做KOL营销，更多地应用视频和故事的方式，实现更好的复购和转化。

三、针对较年轻海外Z世代人群的品牌和商品，应重点布局TikTok。

在这个阶段，TikTok相对于其它平台有两大绝对优势：一是低流量成本，二是品牌培育能力。

但愿对正在考虑如何抓住网红营销新流量的跨境卖家朋友有所启发。