外贸人在找客户前需要做些什么

经过市场调研，外贸业务员应该能够得到一个目标客户公司列表，这个列表上的公司符合你的客户画像。你应该知道公司名称及其官方网站。此时，使用Snov.io邮箱地址查找工具的多个功能，可以快速找到目标客户公司的对口决策者，进行有效的外贸开发。

不要高估3~5天的市场变化，也不要低估1、2个月的市场变化。这几个月基本都是淡季，是练内功的好时机。谷歌的趋势可以理解为通过关键词将互联网和在线数据分成N个以上的小方块。你可以看到它们的变化是不固定和多样化的。行业报告就像一些固定的小区域。我们去看里面发生了什么，比较固定。比如他们的分析框架基本固定。至于偏宏观微观，不一定。我建议先用，不管用，就像看书一样。看一两本书有什么变化吗？可能没有，可能有，但如果你继续做，量变到质变，你会有更多的经验。刚开始可能很慢，看多了梳理多了，慢慢的你也会变快，和看书一样。你可以去看看业内一些行业微信官方账号。很多时候，他们做的一些报告，比如36k，实际上会引用上述内容或数据。先看那些内容。市场调研可以帮助我们更好地了解消费者对市场的了解，当然也是一项需要慢慢打磨的技能，与大家分享。

许多外贸业务在开发外国客户时没有做足够的市场分析。盲目找邮箱，用不知名的群发邮件软件批量发邮件。这种方法无异于大海捞针。要提高专业水平，从外贸市场调研中快速获取有效的市场信息，使用高效的工具和渠道，有助于您拓展外贸业务。二是确定您的理想客户。只要你知道客户的公司名称和官方网站，Snov.io就可以在几分钟内找到你的目标客户公司的联系信息。

我们希望更多的外贸销售人员能够建立市场意识，用正确的方法和工具开发外贸客户。