外贸人常见的外贸推广误区是什么

如今传统外贸企业在疫情的冲击下纷纷转战了前线，这对许多企业是一种新的尝试，在这种探索中，容易陷入一些误区，那么常见的外贸推广误区有哪些？接下来就给大家做一个详细的介绍。

一，网上推广=b2b。

这是很多外贸企业普遍存在的误区，以为自己花了不少钱入驻外贸b2b平台做在线推广，如果后期没有效果，那就是不适合做线上推广。对外贸易b2b平台其实只是线上推广的一条渠道，而且外贸b2b平台本身也存在一些弊端，规则也在不断改变，如果没有专业人员的运作，也没有太多的精力，适当的投入，很难取得成效。但是网络推广渠道也不是唯一的，除了b2b平台外，还有许多外贸独立站这样的渠道。而对外贸易独立站推广与sns营销也是线上推广的新趋势。

二、外贸网站随便做一个。

有些企业只重视推广部分，而忽视外贸网站的基本搭建，甚至有些企业认为自己做了b2b平台后就没必要再做网站。但是事实上，从企业的长远发展来看，企业需要独立站网站作为官方形象的体现，对随后的品牌建立和宣传至关重要。二是推广方面，不管做谷歌还是社媒渠道，外贸网站都是引流的基础，如果网站没有营销力，转化上不去，那么流量转换成点击率就会很低，那么做的付费广告，其他引流方式也会大打折扣。尤其要做谷歌优化，要求网站要符合谷歌优化的要求，不然也很难有排名，没有排名更不用说流量和转化。

三、外贸独立站做好了还有询盘。

许多外企以为独立的外贸站建好了坐等问询就可以了，其实远非如此简单。如今对外贸易企业做独立站的越来越多，企业做好网站只是一个网站而已，想要让网站获得客，需要将网站推广出去，让更多的客户能看到。对网站进行引流有很多方法，如谷歌自然优化排名、谷歌付费推广、sns推广营销等等。对于想要快速测试市场的企业来说，可以考虑谷歌广告或Facebook广告等付费渠道。

四、sns营销是发帖加好友。

很多企业对海外社交媒体营销的认识较为狭隘，以为是注册账号、发帖子、加好友，因此将这些事交给业务员来做，但却常常发现，询盘的转化率不高。因为社媒营销远没有这么简单，帐户完善要注意什么，添加什么样的朋友，怎样创造有价值的内容，怎样推动顾客转变，是社媒营销的重要内容，还需要针对目标客户的社会媒介行为习惯、特征、特征等进行研究。这只是机械的添加朋友而已，并没有多大作用。而且Facebook广告对运营人员的经验和专业性要求较高，需要企业有专业的人来负责否则会造成预算的浪费。