外贸电子邮件营销中对于抗拒心理的运用

“千万别点击链接！请不要点名，我警告你！」认清！当你看到这些信息时，你肯定更愿意点击链接，是吗？欢迎来到抵抗心理的世界，让我们来看一下如何将这一理论应用到电子邮件营销中。『抗拒论』就是：「当一个人在压力下无法做出某种选择时，该选择对当事人更具吸引力。」

只有成年人才能吃青椒红萝卜。

有些家长很聪明，把这种抵制理论成功地运用到自己的孩子身上，比如，某母亲对孩子说：“青椒和红萝卜只能给大人吃，”「你们小孩不能吃」，说完之后，这句话就像是魔术一般，孩子不但没有像平时那样挑出红萝卜青椒，而是一口也吃不剩了。这是因为孩子心里一定在想：“为什么只有大人能吃？孩子为什么不吃东西？那么我就不想给你吃了。」同样的道理，正如刚才点击了链接一样，你越说不要去点，收件人就越想点击链接。

企业被神秘面纱所掩盖

据某电子商务人士的调查显示，该理论适用于所有年龄段的人，如果将该理论应用于电子邮件的内容，必将得到意想不到的结果。曾经有一个日本人做邮件营销员试验过这个理论，他把公司的名字命名为“神秘的企业”，并且在社区媒体上做广告。但人们并没有把任何产品放在网站上，描述，通过这种方式才能吸引顾客，就像期望的结果一样，很多潜在顾客对此产品非常好奇，但却找不到任何与此商品有关的信息，此时无论您喊价多少，他们都争相抢购，还会兴奋地与朋友分享这一特殊产品！

希望获得PDF文件的毕业证书？

无论您推广哪种天籁美声或销售顶级奢华服饰，通通可以将对心理的抵制与电子邮件相结合，“即使您非常喜欢这款产品，「如果你的妻子在车库看见这个产品，她一定会大发脾气」、「对不起，我们不小心送错了」、不过，不要用得太过分，否则收件人可能会发现并认为他们被捉弄了，之前的努力也付之一炬，以避免产生反作用。我们建议您可以放在邮件内容上，促使客户点击。

一家领导世界的大型纸张生产商，精心制作了一部影片，倡导学生减少纸张使用的环保理念，最后还不忘开玩笑地问：要不要换成领取PDF档的毕业证书。从布莱尔兔的冒险故事中，你可以得到启示。在故事里，兔子不断地告诉狐狸不要把我丢在荆棘里，狐狸当然无法抵抗诱惑，将兔子扔到荆棘里，兔子用机智逃脱了狐狸的爪牙。要想吸引收件人打开电子邮件，考虑使用抵制心理也是一个不错的选择！