外贸中竞价排名营销的一些方法和建议

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，是一种为购买同一关键词的网站排名的方式，也是排名最高的一种方式。竞价排名通常是按点击率计算的。关键词广告竞价排名方式较传统的搜索引擎营销方式的主要特点是：可方便地对用户点击情况进行统计分析，随时更换关键词，增强营销效果。

关于竞价排名营销方法的建议：

(1)哪些企业适合竞价排名呢？

从报价单显示结果来看，一般只有网页标题，需要与企业网站链接，才能更好地了解企业相关信息，所以排名只适用于已建网站的企业，另外，与搜索引擎登录服务一样，竞价排名也不能决定交易的实现，而仅仅是为用户发现企业信息提供了一个渠道，因此，企业网站建设是一种有效的手段。从这也可以看出，构建网站网络营销的基础，没有扎实的基本功，任何先进的网络营销手段都不会产生明显的效果。

(2)选择哪种搜索引擎进行竞价排名。

在相同的价格下，尽量选择用户数较多的搜索引擎，这样会提高搜索和浏览效率，但如果相同关键词的网站数量较多，如果排名靠后，则会降低营销效果，因此也要综合考虑多种因素，才能决定最具性价比的搜索引擎，在可能的情况下，同时在几个搜索引擎中进行竞价排名，这样更容易比较各个搜索引擎的效果。

3)选择合适的关键词。

研究结果显示，目前购买多个关键词的企业所占比例很小，说明有相当一部分用户只是抱着试试看的心态，这种测试结果对搜索竞价排名模式是否能被广泛采用有一定影响。实际上，即使在同一行业，由于使用关键字也存在一定的差异，因此仅选择一个关键字所能产生的效果是有限的，比较理想的方法是，选择3-5个用户最频繁使用的关键词同时进行竞价排名活动，这样就有可能覆盖60%以上的潜在用户，获得收益的机会大大增加。此外，在关键词的选择上也要仔细分析和设计，热点关键词的价格相对较高，如果用几个相关但价格低的关键词代替，不失为一种有效的方法。