转化率的具体影响因素及对策

转化率的具体影响因素及对策：

1、关键字的准确性。

2、广告战

可理解为自己锤自己。

许多同龄人做广告策略不明确，同一个关键词开宽、词组精确，还在同一时段给同样的预算和报价。三个广告一起跑，大多会出现一个较好的跑，剩下的一个甚至两个都跑得不好。

首先梳理一下广告逻辑，跑得比较好的广告，转化率越高的排名越靠前，排名越靠前的转化率越高；而跑得不好的广告就会直接广告排名靠后，从而转化率变低，最重要的是会影响关键词的自然排名。

3、价格超乎预期

这个比较好理解，拎清自己产品的价格定位就可以了。

4、照片与五点描述

这一点也很好理解，问题在于Listing的内容做得并不令人满意。用户已经全部订购，曝光和点击都没有问题，一定是被产品的某些卖点所吸引。未形成定单的原因大概是出在售楼处的详细说明，表述不准确，导致消费者产生疑问。因此在做副图与五点图时，要根据卖点进行强有力的应用场景解释和痛点解决，激发消费者购买欲望。

5、打分，评论和QA

顾客在购买商品时必然会犹豫、对比，要使顾客变得更容易，就必须给予顾客充分的信任。而且链接展示中最能产生信任的方式就是打分、QA和评论。简单的说，评分越高，评论越多，QA越能解决用户的痛点，转化率必然越高。

6、评论首页的质量差

顾名思义，如果产品评论首页的差评比较多，即使评论的数量足够多，分数也足够高，那么转化率同样会受到影响。

亚马逊运营是门大学问，需要大量经验的积累和变通，影响转化率的因素远远不止这些，只是把所能接触道德都分享出来，希望能对卖家能有所帮助。