自动广告要怎么筛选关键词？

大多数卖家在投放自动广告的过程中会遇到很多关键词跑不出来甚至根本无法跑出的情况，这与自动型广告的展示机制有关。

根据亚马逊关闭所展示的逻辑，亚马逊的广告位置数最多，而且自动型广告的流量也来自于竞品的产品详情页面，详细信息则体现在该产品的详细页面上。就广告数据而言，ASIN码常常占据自动型广告数据报表的绝大多数。

对于卖家而言，自动广告不必过于依赖关键字，而应多关注“三高”(高曝光、高点击、高转换)和“二高一低”(高曝光、低转换)的ASIN码，将自己的Listing和这些竞品ASIN的Listing做对比，看看自己的图片是否比对方优秀，文案是否写得到位，价格是否有竞争力，Rating/Review和数量是否更多更好，不足之处，就是要多学习。

而对于关键字的过滤，实际上是从筛选到登录的准备过程中已经开始了，只有很少的关键字在自动广告中跑出来，更多的是对你Listing表现的一种体现和反馈，因此，要筛选关键字，回到列表优化和竞品分析中。

怎样维持和提升listing的排名？

如果要用一句话来概括亚马逊的运营情况，那就是，将BSR排名推得足够高。

如何达到目的？

有这么一种卖家，一旦排名下降，就降价冲榜，重新冲向Best Seller，让价格再次上涨。

那么，怎样才能使列表排名稳定增长？其核心在于寻找一个平衡点，销售，BSR排名，如果销量下降，试着调整一些价格，拉升转化率和销量，推高BSR排名，在这个过程中，广告是辅助，竞品分析是关键。