低价螺旋的底层逻辑

低价格螺旋真的有作用吗？回答是肯定的，并且非常有效。

基本的逻辑是转换率。无论哪一种平台都可以推出高转化率的产品，可以给自己带来利润和客户的产品。

运行模式是：新品转换好还是单量多——带动产品关键字位置--带动流量的增加--再带动单量的增加--引起评论、关键词位置、流量进一步增加，就这样将流量、单量、评论数量越滚越大。

引用一个例子：

遇到相似的两个产品，一个20美元的老品，一个19美元的新品，那消费者当然会考虑选择口碑好的，但如果一个20美金，一个新品14美金(30%的折扣，甚至更多)，这时候，消费者选择19美金的新品，那就是没有好口碑的，但如果一个20美金，一个新品14美金(30%的折扣)，也可以让消费者去购买。就是基于这样的心理，成功的低价格获取了消费者购买倾向，产品开始出单。

卖家看到的订单，系统看到的却是转化率，新产品流量不多，凭借低价成功转化的大量订单，订单转化率将远远高于同行的卖家，系统会根据系统分配给你更多的流量。于是第一个螺旋上升形成：流量上升；同时，紧接着会形成第二个螺旋上升：订单增加，订单从无到有，由少到多；慢慢地，时间长一点就会形成第三个螺旋式上升：关键词位置，评论数量的螺旋上升。此时此刻，产品就会进入我们所说的“黑水管”理论，将朝爆品方向发展。

由于产品价格低，因此产生销售，销售收入带来排名，随着销售和排名的上升，Listing以站内广告的主动流量，Listing获得了更多的流量，于是销量增长，关键词排名也随之上升，而卖家则开始逐步调高价格。

上述就是全部低价螺旋的基本原理，抛开花里胡哨的东西，言简意赅：低价带来更多单量，通过站内自己的功夫可以更大概率推动产品。