在中国,一切消费品都值得再做一次,几乎已经成为消费投资领域第一的共识。产品、渠道、品牌、消费品三大要素即将集合,中国将从代工时代走向品牌时代。利用中国在3C电子、服饰、家居等领域的供应链优势和电商运营优势,降低对海外在线品牌的反维打击,与海外老品牌形成一种错位的竞争关系。
品牌出海的最终结局如何,独立站能否长久生存,很难预测,机遇与风险并存。
品牌出海可能有以下的机遇:
1、3C电子、服装、家居品牌出海。
并非所有类别都有出海的机会。有海外业务的类别需要满足两个特点,一是中国供应链能力较强,二是此品类在欧美的线上渗透率较低。例如3C电器,服装,家居。
2、跨境电商服务商。
跨国电商服务商主要有物流、Saas和代运营。
物流业:三种跨境物流,FBA,专线和海外仓。干支物流、落地式配送等细分市场已经有了稳定的玩家,但跨境物流链条非常长,缺乏能够有效组织这些环节的物流服务商。
Saas:Saas软件以海外建站软件为代表,帮助品牌方建立独立站,从前端控制成本。
代运营:流量端的代运营和店铺代运营都存在机会。业务运作有一定的专业性,通过将流量业务外包,品牌方可以集中在供应链上。
品牌出海可能有以下风险:
1、疫情后需求的收缩
疫情爆发后,品牌出海的浪潮再度掀起,国内卖家纷纷涌入美国市场。在这场大流行之后,美国本土的供给恢复,可能形成供给过剩。
2、大平台对独立站进行降维打击
Saas软件的兴起使独立站模式变得简单。但是,独立站在与大平台的竞争中,优势并不明显,容易被大平台降维打击。自立站无法走全品类自营模式,要扩大品类需要走平台模式。而平台模式是另一个维度的竞争,以供应链整合能力为核心的卖方面临着更大的不确定性。
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