卖家必须知道的亚马逊广告趋势

为什么更多的品牌加入亚马逊的广告热潮？为何有那么多人把预算从谷歌和Facebook转向亚马逊？因为亚马逊上的广告非常有效率。

而且，如果卖家是在亚马逊上卖货，而不是在这个平台上做广告，你会看到一些趋势，下面这些可以证明这一点。

1、该品牌因亚马逊广告而获得丰厚的回报

亚马逊平台能带来强劲回报，更多的品牌接受了亚马逊广告。具体地说，我们的调查显示，51%品牌在去年看到亚马逊广告计划的回报率从前一年的47%增长到了7倍以上。另外，39%的品牌在亚马逊的广告费用上得到4至6倍的回报。

2、日益激烈的竞争促使亚马逊加大广告开支

亚马逊广告正成为越来越具有竞争力的游戏市场。过去一年里，不断有新品牌涌入，以及原品牌扩大与亚马逊广告的结合。

迅速增长的竞争，加上巨大的投资回报机会，促使公司加大亚马逊的广告支出。调查显示，品牌将去年数字媒体预算中的28%分配给亚马逊，比前年的25%高，而谷歌和付费社交网站的比例更低，分别为22%和23%，标志着亚马逊在媒体上的支出有了重大转变。

由于这些变化，亚马逊去年的广告收入超过了157亿美元，使得它在美国数字广告的市场份额上升到超过10%。我们预期，随着亚马逊不断推出广告产品，这些品牌将继续扩大在亚马逊的广告支出，同时，各个品牌的投资回报将持续增长。

3、亚马逊付费广告模式体现了品牌价值

亚马逊市场上的广告份额越来越大，广告正逐渐取代产品推荐和搜索结果。广告业是亚马逊战略的重要一环，品牌也愿意投资于能产生效果的策略。

鉴于亚马逊的付费模式，64%的亚马逊品牌称其亚马逊客户获取成本(CAC)高于其他平台，而前年这一比例为55%。不过，27%的品牌称其亚马逊的客户获取渠道的成本与其他渠道相同，10%的品牌表示更低。

虽然CAC较高，但是100%品牌说他们看到了亚马逊广告的价值，比前年的98%上升。它说明了按需付费战略在一个高度竞争的环境下运作的优势和机遇。

4、更多的亚马逊DSP品牌加入广告组合

越来越多的品牌开始将亚马逊DSP(SquareDSP)作为亚马逊的补充资源，从而最大化其广告表现。Amazon DSP是一个需求端平台，它允许广告买家通过编程的方式在Amazon和其他平台上购买显示、视频和音频广告。

总的来说，去年亚马逊DSP的品牌比上一年增长了26%。另外，51%的亚马逊品牌认为，AmazonDSP能带来最大的广告支出回报(RoAS)。