做印度站的跨境卖家可以借鉴的几个成功秘诀

受疫情影响，印度泰姬陵、宝莱坞、航班全线关闭，而有一家企业却忙到手忙脚乱，借疫情一飞冲天。这就是BigBasket，印度京东！BigBasket的四个成功秘诀，做印度市场的跨境电商可以借鉴一下。1、资本储备

印度的零售业市场异常复杂，供应链十分脆弱，必须投入大量资金来建造基础设施，占领市场。所以，BigBasket在每一轮的融资中都为一笔大笔的融资而努力。

由于公司规模不断扩大，BigBasket获得了更多风投的注资，这些资金进一步提高了公司的运营能力。BigBasket的GMV在5年内从400万美元快速增长到了2亿美元，用户也达到了400万。

2、自有物流供应链

BigBasket早已认识到库存导向、自营物流的重要性，依靠第三方供应商来做物流其实很危险。

因此，BigBasket逐渐建立起一个完整的、对库存具有绝对控制能力的供应链体系，并重新投资于冷库网络和冷链运输系统，它甚至重金建立冷库网络和冷链运输。

BigBasket拥有对库存的绝对控制，可以直接从农场主和制造商那里直采新鲜果蔬、包装食品和其他食品，大大提高了公司的毛利水平。

3、二次增长曲线

BigBasket已经达到了理想的规模，并且拥有足够的用户基础，它开始调整业务以建立“第二增长曲线”。

BigBasket公司为了提高整体毛利，先后创立了自己的谷物、豆类和果蔬品牌，随后推出了ToB业务HoReCa，开始将这些产品销售到Kirana这样的零售商店、酒店和餐馆。

"当日达"的费用接近于前一日送达(一个半小时送达)，但两者的使用场景不同，人们经常使用BBExpress，以急用某一产品，客单价极低，而"日达"广泛应用于家庭采购中，"日达"的成本显然更低，"日达"广泛应用于家庭采购中，客单价较低。BigBasket相对于后来者而言，它拥有更好的服务消费者的能力。

4、支出习惯

为实现“当天达”，公司创造了线下零售店+仓库联合库存的方式，在一个仓库里储存了多达5000种商品，以完成日常订单。

存货导向帮助BigBasket提高了订单完成率，因为与依赖第三方供应商的平台相比，它们拥有更多的品种，能够更好地满足客户的需求。这种高效率的同时也为他们带来了更多的新用户。”它通过为顾客带来最好的体验来留住顾客，而非提供低价补贴和折扣。