亚马逊商品的规则

亚马逊商品的规则。介绍亚马逊这个电商平台，就不得不介绍这个平台的规则和玩法。对之前一直做国内平台的人来说，一开始做亚马逊是会有很多不适应的，最不适应的就是亚马逊的商品规则，而亚马逊的商品规则的核心是：同品牌的同种产品只有一家。

因此，在亚马逊这个平台上，你可能发现了不会像国内电商平台那样，搜索一件商品后发现10000个相同的结果，而亚马逊的那件商品就只有几个Listing(不同型号，等等)，亚马逊这么做的目的是不希望用户在搜索结果中花费过多时间，而是针对某一产品的某一型号，指向性很明确，就只展示某一个产品的某一个型号。

降低同类产品的展示量，也有助于用户做减法，可以帮助用户更快地做出决定。可能有些人会问，那么作为卖家，如果自己也有这个产品想卖怎么办？非常简单的，可以跟售。这是亚马逊非常有特色的一项业务，也就是说，你可以通过跟售获得某一产品的销售许可，前提是你能在众多的卖家中脱颖而出，也就是说，你得到黄金购物车(Buybox)，获得Buybox的重要条件就是价格。它迫使同一种产品的卖方相互竞争，向买家提供最佳价格。

同样的产品，有多个销售者在出售，但得到购物车按钮的，只有最低价格的那个。“跟售”是被众多卖家诟病的一种行为，因为一旦成功跟售获得Buybox，就拥有了修改权，有些恶意卖家会向竞争对手的listing下毒手，跟卖成功后修改listing信息，让这个listing的权重下降。

当然赶走跟卖也有很多办法，用的最多的方法就是品牌备案，备案后你可以投诉和自己卖同样产品的卖家没有授权。为什么会出现跟卖的现象，其实是因为大家的产品同质化严重。