亚马逊站内广告的使用策略

面对日益昂贵的流量，能否把广告做好，是产品能否立足的关键。下亚马逊后台广告的具体情况，以及它们的优势及使用策略。

1、产品推广广告

亚马逊赞助商产品推广广告是一种使用关键字匹配用户搜索来精确定位商品的广告形式。该软件可设置与产品相关的关键词，当消费者通过该关键词搜索产品时，你的广告就有机会被曝光，并与排名首页的产品竞争。

投放优势：自动广告有利于挖掘更多潜在关键字，而手动广告则可将注意力放在设置转换高的词语上，提高广告的转化率。

投放策略：一般来讲，卖家都是先用手动广告测试关键词，然后同时开自动广告。二者同时开启，相互配合，效益更高。

投放方式：亚马逊赞助产品促销广告分为自动投放和人工投放两种方式：

自动化广告：只能调整投标价格，不能自行确定文字和产品页面的位置。基于亚马逊的算法自动为您提供最适合的位置。

人工广告：设置与产品关联的关键词(以及竞争对手的ASIN及相关分类)

2、展示型推广广告

亚马逊赞助的展示性广告也叫做Product Display Ads，其目的不在于关键词，而在于显示有兴趣或产品的广告。

广告优势：这样的广告形式扩大了受众，定位也更先进，也不用你花时间写广告文案。

发布策略：你可以利用该广告来扩展其目标受众，例如向具有相似兴趣的受众。您还可以针对特定的受众群体，例如，已经购买了您产品的用户。

投放方式：亚马逊赞助展示广告分为产品投放和兴趣投放两种方式：

产品投放：通过与买主所浏览的和你销售的产品匹配，把产品广告推给买主，或者是相关的兴趣类，如你出售的运动手表，那么可能会推荐给那些搜索过运动器材的买家。这一广告方式是促使买家访问产品详细页面，并根据不同点击次数进行定价。

兴趣投放：亚马逊按照算法，帮助消费者贴上兴趣标签。在消费者贴上某种标签后，你的广告也选择了这种兴趣，消费者很可能会看到一个广告展示。