亚马逊卖家运营中关于转化率公式

有些卖家反映，自己在打造一款产品的过程中，基本上是靠广告可以烧掉订单，一旦广告一停，订单就没有了，而一直开着吧，又总是入不敷出，以致于辛辛苦苦打造，虽然也出了不少订单，但几乎没有回头钱。卖家也表示，也想采用螺旋造法来试试看，但又不知道从哪里开始。

一、上面提到的例子并不是一个例子。对于相似情况，不同的卖家可能会做出不同的反应：

1、有些卖家或许会觉得要再坚持一次，“万一有转机呢”？他们期待；

2、一些卖家会选择停止广告，对现有的存货做清货处理，寄希望于下一款产品能制造出来，但“万一还是这样循环呢？”

3、也有一些卖家选择降低广告成本，抱着任其自生自灭的态度，但这样，产品基本上就是自灭了；

二、每次遇到这样的情况，提醒卖家要考虑几个问题：

首先，产品怎么样？

其次，优化做的怎么样？

三、能够仔细评估目前运营的成本，并调整运营策略？

怎样分析产品？该产品为刚需产品吗？是因为竞争太激烈？单位价格过低吗？获利太少？

假如你的回答是“非刚需、竞争激烈、价格低、利润低”，那就干脆放弃吧，毕竟，谨记“七分在选品，三分靠运营”，产品选错了，就应该尽快地放弃产品，而不是追求利润。

四、怎样分析优化？

从自己的角度出发，将自己的Listing和其他竞争对手的Listing做比较，但如果你内心很脆弱，总觉得自己很好，那不妨找一位第三方的朋友帮你对比评判。

若该产品值得开发，且Listing也足够好，那么在这个时候评估当前的运营成本并调整运营策略是必要的。

五、究竟应该怎样调整？

假定您的产品售价为10美元，利润2美元，目前的策略是每天投放100美元的广告，产生10笔订单，BSR排名为100。以目前的状况，您一天的净损失为80美元。你们应该做什么？

因此，我们应该看到，所有的订单都是来自广告，自然订单是0，这种状况显然是不健康的，因此，我们应该考虑增加自然订单的比例，而要产生自然订单，必须找到自然流量的来源，核心有两个，一个是关键词，如果关键词排名在首页或靠前的页面，就会有自然流量，而且BSR排名还需要找到自然流量，如果BSR排名足够高，自然流量也会多。

许多时候，许多卖家都在寻找自己的关键字排名位置，又因为没有找到而焦虑，关键词自然排名是各种权重作用的结果，但有一个核心变量是BSR排名，不信的话你看看哪个BestSeller的关键词排名不是在首页还是前几页？

六、因此，既然我们不能掌握关键词自然排名的每一个要素，我们可不可以只盯着死后的一个要素——BSR排名呢？

想一想，目前的经营战略很简单：努力提升BSR排名。

可以现在的情况是，每张100美元的广告烧出10张订单站在BSR100的位置，该怎么推？

我们必须做另一个假设。

假定没有广告，假设将80美元的净损失平均数用于产品的单价，能维持相同的订单数量并维持相同的BSR排名吗？如前所述，80美元让渡至单价，2美元出售，没有广告，能产生10笔订单吗？在这样的假设下，你应该已经有了自己的答案。假如回答是肯定的，为什么不试一试呢？

许多人会说，亏损企业我不做。

但是换个角度说，从广告上亏还是从单价上亏，如果总亏损相同，有什么区别？

但是，通常情况下，如果你真的将单位价格降低到2美元，那么你很有可能出远超过10个订单，在这个时候，你可能会说，销售量超过10个，难道不是亏了吗？

是的。但是不要忘记：

首先，就像我们上面提到的，这个阶段你的目标不是为了提高BSR的排名嘛，订单多了，BSR的排名必然会上升，这个阶段的目标一定会达到；

其次，你的产品不一定一定要把价格降低到2美元，那么假设你降价到4美元就能产生12笔订单，你这不就节省了？

自然，也要提醒一下，尽管以上假定广告费用为0，但在实际操作中，广告的突然停顿常常会造成广告权重的大幅度下降，因此，对于广告的态度，我们应该逐渐降低，而非一下子彻底停止。

所以呢，实际上你的公式中需要三个变量：

1、单位价格下降能使自己的价格具有足够的吸引力并产生更多的订单？

2、你能节约多少广告费用，又能为Listing导入流量，再配合低价格将广告转化成足够的订单？

3、经过前面两个变量的调整，转化率提高了，订单增加了，损失减少了，BSR值上升了，自然流量增加了，自然订单量增加了。这一切，需要您自己仔细计算哦！