跨境卖家在买家的邮件中需要注意些什么

跨境卖家如何写开发信呢?

为什么要写邮件呢,邮件是和客户最频繁的交流,也是开订单的关键之一。重视顾客信函,从写信、发信到回信一点也不能马虎。


第一,国内外的顾客,一般来讲,都是人嘛。因此基本上差别不大,需要注意的地方基本相同。但要因人而异地处理一些小细节。


总的来说,每一个国家都会有自己的一些小习惯,这样的小习惯需要我们在平时的工作中多注意,多积累。例如俄罗斯人通常不擅长英语。一封好的开发信函,除了内容不能过长,要有明确的主题外,我觉得最重要的一点是开门见山,在开头2句里介绍完我们公司是干什么的,找到这个客户是想做什么。替顾客节省时间也是给自己更多机会。第二,切忌语法过于尖锐。西方的一些客户常常把我的头给我,虽然咱英语还很马虎,但也不会带你用各种非同寻常的当地语法调教我们啊。因此发展信件的语法,最好符合教科书那种,死板一点。


当然,保证客户能看懂和理解才是王道。由于我们面对的客户,也许他们的英语水平和我们差不多,像上面提到的俄罗斯客户,他们的英语不好,如果你发的英语写得太地道,他们的理解反而会有困难。


询问客户如何回复邮件?


有经验的卖家懂得,邮件可以制造事端,对于回信也是因为环境变化需要不断变化,回信也是一个机会,需要多加留意的地方,回信也是一个需要的机会。


接收询价,并在第一时间打开,即您最快的时间。打开1分钟,2-3分钟,仔细阅读邮件内容(一般不要太长,而且比较简单,最多5分钟分析完)。


回复相信每个人都有自己的模板,没有的最好建一个模版,并且不断完善。我只是说模板,一定要根据实际情况做些修改。顾客需要的是唯一性,让他感觉到你很认真地对待他,你对这次询问非常认真。


简述客户所提到的产品,最小起订量、大概因素,一定要做好准备,你们的优势,每个公司肯定不一样。报出你方最低起量(也可转换为优惠价),大概的运输方式,支付方式,这就是根据客户的询盘来考虑的。要让人家觉得咱真,人家玩的是假的,咱也玩的是假的,但要写得很真实,表现得很诚恳。


接着推荐产品,一定要有比较,有比较就能有分量,老外要的是普通产品,推荐新产品(主要是推优,简单介绍)如果您有兴趣,不介意,下次我会给您一个报价。简而言之就是形成对比,形成价格或者性能,品质反差。


大部分情况下都是以最大限度地激发客人的兴趣,多次提醒让他联系你,一次打击他主动联系你的愿望。

<<:  亚马逊品牌授权的具体操作流程

>>:  Shopee运营的日常工作都有哪些?

亚马逊卖家选品为什么要坚持刚需和基本款?

说起选品,亚马逊卖家一定要选刚需的产品,相应的,在一个产品系列里,卖家一定要选择最基础款、最符合大众...

亚马逊产品推广爆发期该怎么做优化?

亚马逊卖家的产品实力在线,但是站内广告投放效益平平该怎么办呢?其实,无论亚马逊的新卖家还是老卖家,新...

外贸人怎样掌握RFQ报价模版技巧

RFQ模块报价模版在外贸企业中的应用十分广泛,优质的RFQ报价模块可以方便企业的发展,也可以给企业带...

外贸新人需要牢记的一些外贸知识

身为新进外贸行业的人,第一件要注意的事就是认真积极地与现有外贸公司合作,按不同订单留心整理和存档。外...

为什么我的新产品不能在Wish销售?

为什么我的新产品不能在Wish销售?新商户可以在Wish创建账号并立即在商户后台上传产品。商户创建账...