对亚马逊卖家来说,日常运营工作中,最常关注的就是门面担当“Listing”,它的好坏,会直接影响点击率、转化率等,决定着商品的销售情况。
对于Listing的两个关键指标,销量和排名,亚马逊卖家都非常关注,这是一个正相关。销量排名的重要性对亚马逊卖家来说不言而喻,排名越高代表历史销售额越高,而排名越高也代表可获得更多搜索展示和流量,这对未来销售增长有很大帮助。
卖家可以通过Listing详细界面上的趋势图来清楚地看到每天的销售变化,总体而言,销售排名越高,反之则相反。
尤其当产品销售突然下滑,连锁反应就是Listing排名下降,亚马逊卖家要立刻从影响排名的因素开始分析,是什么变化导致了排名和销售的下降!
重要影响排名的因素。
影响列表排名的因素有很多,其中影响最大的是销售历史记录,另外库存、评估等因素也与排名密切相关。以下是由卖家们总结出来的一些影响排名的重要因素:
一、销售历史记录:主要取决于销售量和转化率。
二、库存情况:如果库存为0,则搜索结果中无法找到您的产品。
三、产品评价、销售者反馈意见及平均评分。
四、销售速度:每月订单总量。
五、价格和配送方式,如FBA配送还是自运。
六、有没有标签,例如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。
七、在搜索结果中发现的产品。
八、对产品列表的访问数量。
九、产品分类
十、产品说明。
十一、产品图片。
综上所述,亚马逊卖家在运营管理和优化Listing的时候,要同时关注Listing的销售、库存、评估、销售、转换率、退货率等方面,尽量不要因为这些因素而降低Listing的排名。
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