亚马逊运营重要的一环：打造爆款

其他跨境电商平台也能以铺货取胜，只要发布的产品够多，销量往往也会比较好，但对于亚马逊卖家来说，销售的好坏与发布的产品数量真的没有什么关系。

典型的亚马逊经营方式就是打造爆款。

不过，爆款并非天生，当越来越多的卖家进入，竞争愈演愈烈之时，要想打造爆款，真的要花上一番心力和力气。

在爆款的打造上，要再强调一次“螺旋爆款打造法”。对于这种方法的细节，节奏的把握等，为什么螺旋结构能奏效呢？

一、符合人性。

整个世界的消费者都有一个嗜好：捡便宜、占便宜，螺旋式打造初期，以超低价来拉拢消费者，就是要迎合消费者的需求，顺势而为。

你要什么？关键在于低价。从消费者的人性出发，消费者用订单给我们投票，推动了Listing的销售，也推动了Listing的排名。

二、反人性。

为何许多卖家产品上架三个月不发货？理由非常简单。对他们来说，“买买有利可图，亏本的生意没人做”，这样的话，卖价就会低一些，利润就会低一些，出价就会平平无奇，但是，亏本就不行了。

新款上架，订购量不大，头程物流还偏贵，在高成本的基础上守着“销售无亏本”的铁律，售价远高于竞争对手，没有Review没有多少分量，凭什么能卖得出去？

对于爆款打造的方案，不要求大家一定要低到亏钱，但还是建议，一定要低到“能稳定出单，且订单有稳定增长趋势，BSR排名有稳定上升趋势”，三个稳定，都是为了积累权重。

三、遵守规则并加以利用。

所有规则都适用于亚马逊平台。

对于运营，坚决反对刷//单//测//评，因为不想把自己的命运掌握在别人的手中，遵守平台规则才是最正确的做法。

螺旋式爆款打造初期，由于由于售价低，产品转换率高，为Listing积聚的权重较高，而随着权重的不断提升，可以与竞争者形成明显的差异，这就是许多卖家使用这种方式打造后很快发现自己不仅BSR排名上升，而且关键词排名也达到了最好页面。

在打造螺旋爆款的过程中，卖家们守规矩，不做任何违规行为，又通过较高的转化率和比同行更多的订单量，充分利用了规则，从而，推动了爆款的快速形成。