亚马逊卖家失败原因

全球跨境电商平台亚马逊排名第一，再加上巨大的利润空间，吸引了数亿卖家加入这场亚马逊的竞争。有的人淘金之路一帆风顺，短短几年就赚了一盆又一盆。

但对于大多数卖家而言，想要在亚马逊真正有所成就，还得等一段时间。每一位卖主选择亚马逊的初衷都是为了能在这片土地上大放异彩，但事实是，在种种现实面前，众多卖主并没有在亚马逊占据一席之地，而是被挤了出来。

无法在亚马逊经营的失败者，留下了一份防坑指南，也许可以让处于迷茫期的卖家或一无所知的初出茅庐的小白，在往后的艰难中少走弯路。

一、资金不足

一名女卖家说，她从16年开始接触亚马逊，当时身上的钱远远不够预算，但仍抱着赌一把的心态，还是决定在亚马逊闯一闯。从此就开始了入坑之路。

一开始，这位女卖家由于选货失败损失了几千元，好不容易在选货上摸索出一些门路，订单方面也开始慢慢出现起色，形势一片惨淡，这位女卖家一下子慌了神。一天，畅销产品因突如其来的大量差评而出现销量大跌现象，由于没有足够的资金支持，加上不知道该采取什么措施补救，自那以后，店铺销量便一落千丈，陷入半死状态。

二、挑战“平台底线”

一位匿名卖家说，他的情绪在6月和6月和亚马逊打了两年多的交道后，到了17年就变得辉煌不再。

最初做亚马逊的时候，最初的计划就是拿出四分之一的钱来做跟卖，这种不符合常规的运营策略让卖家尝到了甜头，之后他和另外两个合伙人决定扩大跟卖的规模，依靠跟卖带动公司的收入。亚马逊肯定不会容忍挑战“平台底线”的行为，它依赖于跟随销售的卖家，而同时又因为跟随销售的问题栽了个大跟头。

销量短暂辉煌一年之后，这位卖家收到了命运的裁判书，2016年10月，2个跟卖账号同时被挂出，经多方打听，原来跟卖产品是侵权产品。当时店内被封，跟卖货像垃圾一样堆积如山，帐号资金无法提款，店内新品缺货…这位卖家经历了人生中最黑暗的时刻。后来经过不懈努力，商店又重新开业，但这次经历挫折，当初团结一心的3人团伙都已离心离德，公司勉强坚持经营了半年多，再也走不下去了。

三、不理解平台规则

这个卖家在2016年毕业后，开始了他在亚马逊网站的创业旅程。那时候，小组共有4名成员，没有人知道亚马逊平台的规则，所有人都在一知半解的状态下摸着石头过河，虽然中间也出现过爆款的欢乐气氛，但更多的是资质平平的成绩单，很快一百万启动资金就用完了，这位卖家的产品销量还是远不及预期。卖方事后总结失败的原因称，做跨境电商并没有想象中那么简单，如果不能熟练地运用各种平台工具，即使有再多的资金也会落空。